渠道会员制选用月费形式，供给少数免费阅览券及阅览券购买优惠

漫画职业的大背景（职业规模，产品周期、竞争环境、目标用户等）

二、商业形式剖析

2.1 漫画职业常见商业形式

• 渠道会员制选用月费形式，供给少数免费阅览券及阅览券购买优惠；
• 漫画阅览券选用单章节漫画或完好漫画售卖形式；
• 渠道经过承诺加大榜单排行靠前的著作的推广力度，进步消费者为漫画打赏以进步喜爱著作排名的消费志愿；
• 广告变现；
• IP、版权；

漫画渠道为用户和漫画创造者之间供给价值交流的渠道。

漫画创造者/组织/版权方生产活供给（渠道购买版权或协作）内容即漫画，渠道将内容进行包装和分发，用户进行消费。渠道在中间的价值我了解是高效的供需匹配。

继续剖析：

渠道为用户供给免费和付费的漫画内容。

免费内容主要用来留住不太愿意付费的用户，即免费用户维系。

付费内容的效果主要是：

• 用来接受新用户流量(限时免费福利，引导新用户深度阅览构成依靠，超出限时免费内容后，用户只能挑选付费继续看，或者不愿意付费也可以转而看免费的漫画，条件是免费内容质量肯定低于付费的)。
• 做回归用户的接受，和新用户逻辑共同。
• 完成商业化变现，接受对内容质量要求较高的付费用户。

所以，我了解漫画产品的商业形式应该是：”2C免费+增值形式”。（差异于小说产品，小说产品主要有付费和免费两种）

所以，大局事务模型可按“2C免费+增值形式”进行主框架的建立。

2.2 具体在变现这块主要包含

1、内容付费章节变现（付费用户占一般不到4%，有相关研报）

均匀看完一部付费漫画的花费要远高于小说。为什么价格这么高？

1. 首要，从宏观环境来讲，国漫起步晚，整个社会没有培养漫画创造者的培养体系，不像日本韩国。所以导致国内漫画家非常稀缺，尤其是优质漫画家。而渠道要想留住用户，要想增长，就有必要继续供给漫画内容，进而也就有必要继续搞定漫画家或漫画组织或版权方等，而由于漫画家是稀缺的，所以就很贵，本钱天然就高了。
2. 其次，创造一部漫画和创造一部小说的难度也不是一个等级。漫画额外需求画画，需求分镜等。

由于价格高，国内用户在内容付费方面的认识薄弱，加上盗版横行，导致用户付费习气很难养成，渠道在这块想要变现的难度很大。不过实质原因或许仍是国漫的内容太差（相对日漫和韩漫讲）

2、流量广告变现

3、会员变现（这里简单展开下：漫画产品的会员相似京东会员，非爱奇艺类会员；由于购买京东会员后，用户要买东西仍是需求钱的，只是有的产品会略微廉价些，或有优惠券等相关福利权益。回到漫画产品，用户购买了会员，想看付费著作，其实也仍是需求耗费渠道币（钱），只是相对非会员要廉价些。而一般许多人在脑海会潜认识的以为我买了会员，就不应该再单独付费了，比方买了爱奇艺会员，许多内容都能免费看。这是大众对会员概念的感知。所以导致许多漫画的会员用户吐槽。包含网上也有许多这类的文章吐槽。）

4、周边，但这块收入估计占比很小。

收入公式（大约） = 内容章节变现 + 流量广告变现 + 会员变现 + 周边（忽略周边） = （DAU – DAU*会员转化率）*章节付费转化率*购买章节数*章节金额 + DAU * 会员转化率*会员等章节付费转化率*会员购买章节数*会员章节金额 + （DAU*IPU/1000）* ECPM

• 广告曝光量=IPU*DAU
• IPU：人均广告曝光次数
• DAU：日活跃用户数量
• ECPM=CPABID*CTR*CVR
• ECPM：指的是每一千次展现可以获得的广告收入。eCPM=预估收益*1000/展现量
• CPABID：广告主出价
• CTR：广告点击率，点击率 =点击量/展现量*100%
• CVR：广告转化率，用户点击广告到成为一个有效激活或者注册乃至付费用户的转化率。
• 依据”2C免费+增值形式”，所以，其商业价值路径为：
• 流量–》免费产品转化/注册运用–》继续运用–》用户分层–》免费用户维系&增值服务付费转化