第一是基础内容部分，对于每次进来的新客户以及意向客户，都可以重复的使用这些内容

第一是基础内容部分，对于每次进来的新客户以及意向客户，都可以重复的使用这些内容。

这些内容包括你们公司的介绍、团队介绍、产品的最新文档说明，以及基础的客户案例，尤其是在各个行业需要有对标的客户应用。

这些基础内容可以最快速的帮助你的意向客户和潜在客户啊，了解到你公司以及团队还有产品的基础情况，可以节约很多的商务和市场对接客户的人力。

第二是日常性内容，可能会偏向于节点性输出针对性的内容。比如说企业的新闻资讯，合作信息、新标准，或者说活动。要在不同的时间节点，让公司已经团队能够不停的发生，让客户或者说潜在客户能够看到公司一直有在冒头，不然的话大家会觉得你做的不够好，都没有钱来发片儿这样子。

第三部分是抓手内容，他一般来说可以帮助你筛选掉质量不高，或者说跟行业产品无关的用户，同时，它会有很高的价值来帮助你获取用户，或者说转化用户。

像是联邦学习产品，我们更多的使用人工智能的行业白皮书，以及说书籍，刊物，还有邀请的业内技术大咖做专业性分享，会形成PPT或者是课程直播，然后通过这些比较有价值的干货内容，吸引外部用户转化到我们品牌的私域中来。

关于这些引流内容我们是如何做出来的？我也给大家从两个方面总结了经验。

第一是关于抓手内容，比如说人工智能白皮书，还有AI应用的实践课程应该怎么输出？更多的是属于老板输出方向，基于方向，我们打磨出框架，每人负责相关的模块，最后再把它整合起来。

而不是说靠一个人，或者两个人在那里写。

另外，在关键的内容上面，比如课程、书籍的话，我们会先做基础和专业内容，然后不停的加入新时间节点中的新信息，或者客户的应用案例，把它重新包装再往外推。

关于日常内容的生产，更多的是根据一年的产品推出升级节点或者每年的大活动，峰会、展览，然后输出每个季度的选题。通过资料收集找到应该有的内容，然后经过内容优化和修改，最终多方确认后完成内容的输出。

第二，在日常内容的生产方面，可能有大家需要注意的点。

一定要注意建立B端的内容模板，比如说你的活动稿是怎么写的、企业合作稿是怎么写的、产品介绍稿是怎么写的？

在第一次写完之后你会得出经验，然后需要你把经验固化下来，形成操作或者说写稿手册。尤其是注意公司比较忌讳的点或者PR需要注意的点。所有有效的经验都需要把它固定到流程里面，从而提高我们日常生产稿件的效率。