国内跨境电商渠道还能拿出什么“武器”来抢占商场

今年以来，国内电商职业开始迎来拐点，过去一年奉行的“贱价战略”被逐渐批改，质量、体会等被越来越多顾客所重视，而在海外商场，跨境电商也相同面临着新趋势。

近来，Temu和Shein在越南被双双按下暂停键，据越南工贸部表明，Temu和Shein要在11月30日前完结企业注册手续，现在，两大渠道均已提交了注册请求，但何时才能重启业务，则仍是未知数。

跟美国的“小额豁免”方针相相似，越南进一步收紧对跨境包裹的监管，可能会给跨境电商渠道带来更大的不确定性，首当其冲的，就是跨境电商渠道赖以冲击的“贱价战略”。

跟着各地商场合规方针收紧，跨境玩家们要考虑的就不仅仅是价格，国内跨境电商渠道还能拿出什么“武器”来抢占商场？

一、东南亚“遇挫”

跨境电商龙头Temu、Shein在出海之初，都将美国商场视为全球开展的第一站。关于成立于2012年的Shein来说，彼时欧美电商商场的开展已较为成熟，加上欧美更稠密的时尚气氛，让Shein得以依托国内制造业盈利与供应链优势，以“小单快反”模式来撬动欧美商场。

在这之后，2022年横空出世的Temu也直接对标Shein，凭借着渠道优势“大力出奇迹”，通过贱价战略一路狂奔。

现在，欧美商场上最受欢迎的电商渠道依然是亚马逊，但Temu和Shein也已经逐渐站稳了阵脚。

在美国商场，亚马逊、沃尔玛别离占16%、15%的份额，但我国三家跨境电商渠道Temu、Shein和TikTok Shop加起来也达到了20%的份额。在欧洲商场，Temu、Shein则成功跻身前十，别离位居第五和第八位。

在刚刚过去的“黑五”，Temu和Shein的增加也十分亮眼，数据显现，亚马逊的销售额根本相等，但Shein的销售额涨了16%，Temu涨了18%。

据Salesforce 数据显现，61%顾客使用TEMU等渠道的主要原因就是 “便宜”，为此他们愿意等候更长时刻取得产品。部分顾客表明，已经习气将同款产品在Temu、亚马逊等渠道中进行比价。

但关于Temu和Shein来说，即便具有“贱价武器”，它们在欧美商场的开展还有不少挑战，比方美国商场监管的不确定性，以及文化差异所带来的价值观冲突。

商场预测，特朗普可能在任期内收紧或取消800美元以下包裹免税的方针。别的，欧美商场顾客有着更强的品牌概念和环保认识，这关于以“白牌”为主的国内跨境电商商家来说，也是一个潜在的挑战。

因此，减少对欧美商场的依靠，加快向其他海外商场扩张，也成为了Temu和Shein近两年来的方针，东南亚商场则无疑是两大渠道的下一个发力点。

一方面，东南亚电商商场近年呈现出显著增加态势，上一年增速高达18.6%，位居全球首位。估计到2025年，东南亚电商规划有望打破2300亿美元。