本文以学而思-学而思公开讲座平台为例，主要从【产品模式】和【增长玩法】角度拆解

2020年，相信很多做用户增长的伙伴们都会有这样的感慨，增长乏力、成本增加、留存困难。在流量红利逐渐消失的背景下，从外部获取流量将面临着成本越来越高、难度越来越大的困境。

现在很多的公司正在逐渐将重心由注重外部流量获取转变为注重“内部增长”上，通过产品优化，针对用户，建立一些可以通过产品功能来实现自增长的机制，这些具备自增长能力的产品，被统称为流量产品。

独木不成林，单一流量产品很难满足用户需求和增长需要，进而出现了多种流量产品聚合一起，形成流量产品平台。

【流量产品平台模型】

本文以学而思-学而思公开讲座平台为例，主要从【产品模式】和【增长玩法】角度拆解，如何搭建具备自增长能力的流量产品平台，主要包括：

• 流量产品的核心及特点
• 案例拆解：学而思公开讲座平台的主要构成要素
• 玩法分析：学而思公开讲座平台产品玩法有哪些？
• 分析思考：产品模式亮点及可复用的点
• 个人思考：我对流量产品平台的一些思考

一、流量产品的核心及特点

1. 流量产品的核心是产品

对于用户而言，能使其信任和产生拉新行为的根本是你的产品本身，进一步而言是你产品的内容。产品是用户行为的决定因素，它可以让用户产生参与的动机，分享的动机。

流量产品的最大特点是免费。免费的价值在于获取流量，对于用户而言，在内容相差无几前提下，免费始终是最大吸引力。

2. 流量产品的常见模式

用利润产品做流量产品利润产品往往是一个公司的主打产品，但是为了吸引流量，公司通常会将部分利润产品拿出来免费送，来吸引用户参与活动，比如限时秒杀、抽奖中的头部奖品等。

用增值产品做流量产品增值产品本身可能不带来什么收益，但是对于用户而言同样具备吸引力，常见的如专属服务等；

二、案例拆解：学而思公开讲座平台的主要构成要素

学而思公开讲座平台（以下简称讲座平台）是学而思培优的线上课程平台，平台的主要功能是为学而思培优线下用户（托班-高三）提供免费或者低价的课程资源，用户想获取这些免费的课程资源，需要参与对应的活动，完成任务可领取课程资源。

用户通过任务获取课程资源，平台通过设置任务完成拉新和留存。

讲座平台主要分为4个模块，【热门团购】【趣味微课】【公开讲座】【区域热门】【热门团购】主要是一些低价课程的拼团活动，课程价格以0元、1元、19.9元、39元为主，课程内容包括素质教育类、科普类和指导填报志愿的辅导类，活动页面用户可根据年级进行筛选，活动玩法是低价拼团，任务阶层设置普遍为3人成团，课程内容较少。

【趣味微课】主要以免费课为主，课程内容以素质教育类为主、学科以数学为主，【趣味微课】内课程只需要用户点击报名，关注公众号，即可领取课程，不需要邀请和付费，门槛很低，用户可以在活动页面根据年级进行筛选，课程内容较少。

【公开讲座】板块是所有模板内容是最丰富的，课程内容包括如节气、货币、儿童节的来历等诸多素养类课程，也包括了《王立群讲史记》、《孟琢讲论语》、《刘心武讲红楼梦》等大家讲座，还包括数学学科相关课程、语文学科相关课程、地理学科相关课程等诸多课程。用户可以在活动页面筛选年级和城市，这些课程的获取方式包括关注公众号即可领取、低价拼团、邀请解锁等诸多活动玩法。

【区域热门】主要是针对学而思全国不同地域分校的用户提供地域化服务，课程内容主要包括地方政策讲解、学习规划、各类复习课程等，用户可在活动页面筛选年级，所有内容均是免费提供给用户，用户只需要关注相应的公众号即可报名成功。

【讲座平台各主要板块】

除4大板块外，讲座平台还设置了个人中心，个人中心中包括我的订单、我报名的讲座、我收藏的讲座、我关注的直播间等信息。讲座平台不仅仅是一个活动报名平台，还是一个课程内容观看平台，在获取课程内容后，可直接在讲座平台观看，课程观看模块主要分为5部分：课程播放部分、邀请好友观看、听课须知、交流区互动以及底部菜单。