资本市场讲究“预期管理”，但这场直播可谓“事先张扬

资本市场讲究“预期管理”，但这场直播可谓“事先张扬”。

据新榜报道，此次东方甄选和淘宝的协作，现已谈了快一年时刻。而据界面新闻报道，8月初，东方甄选选品团队就开端和联合利华洽谈淘宝直播的货盘和相关机制。尔后关于淘宝直播相关岗位的招聘信息传出，根本实锤了东方甄选的走向。

走运的是，除了“烟薯价格漏洞”，这次直播全体都较为顺畅——这场直播从早上八点开端，连续到次日零时半点，超长待机17小时，到完毕共上架了281款产品，包含农产品、美食、大家电、美妆护肤、珠宝饰品、旅行产品、虚拟卡券等十数种品类，不少热门产品如东方甄选的自营腊肠、南美大虾等都在直播间进行了屡次补货。

从抖音来到淘宝，东方甄选也连续了一向“文明人”的直播风格：主播顿顿用十余首诗词介绍自营产品「月是故土明」月饼；主播中灿用西班牙语介绍产自南美洲的虾仁，并向观众介绍学习外语的技巧与心得；到了晚上东方甄选CEO孙旭东和俞敏洪伙伴直播卖酒，孙东旭介绍产品，俞敏洪为观众解说酒文明，在趣味性和文明性上发力，留存直播间用户。

从主播装备来看，东方甄选并未派出董宇辉，而是由新东方创始人俞敏洪和东方甄选CEO孙旭带队，顿顿、YOYO、中灿、冬冬等主播进场。其间，主播顿顿作为和董宇辉同期走红的主播之一，在抖音渠道上有215万的粉丝，虽然知名度不及后者，但也是“东方甄选美丽日子”账号的绝对主力之一。开场的YOYO在抖音有135万的粉丝，常常作为早上第一个开场的主播，为一天打好基础。

在直播风格上，东方甄选持续以主播的文明素质拉高文明壁垒。

直播间中，主播顿顿用“暮然回首，那人却在灯火阑珊处”这首词来形容东方甄选和淘宝的关系；介绍自营月饼时，用《月夜忆舍弟》为观众解说了产品「月是故土明」名字的来历，并以诗词阐释九款月饼“松”“竹”“梅”“龙”等的关键词。观众也以为这样的形式为产品赋予了更多夸姣的寓意，除了月饼之外，还能收获到关于夸姣日子的神往。

在选品的数量和品类上，东方甄选从开播到完毕共上架了281件产品，除了农产品和美食外，还包含日子用品如四件套、保温杯；大家电如冰箱、洗衣机；美妆护肤如海蓝之谜、娇韵诗；珠宝如珍珠、黄金饰品；3C数码如华为平板；旅行产品如大理、厦门的酒店套餐、虚拟优惠卡券如麦当劳单次券等数十种品类。

东方甄选的本次淘宝首秀中，自营产品存在感也适当之高。

“全场自营产品全场88折”的海报就摆在主播周围，直播屏幕上相关字样也有专门的位置。下单送的无门槛补助红包，主播在直播时屡次提示顾客能够使用其购买东方甄选的自营产品，如购买一款539元的耐克空军一号即可获得90元补助，能够用来购买两份螺蛳粉。这款螺蛳粉和前文说到的月饼也正好是东方甄选在本次首秀期间发布的新品。

8月28日，东方甄选淘宝首秀前最终一场预热完毕时，东方甄选淘宝账号粉丝数为57.61万，到8月30日零点34分首秀直播正式完毕，粉丝数已增加至196万，实现了近三倍的增加。

“东方盘淘会”宝物口袋中部分产品

现实上，昨日的首秀直播数据一整天都势如破竹。早上八点开播仅10分钟，累计观看人数即达到了20万，开播一小时，销售额打破1000万元，在线人数超过210万，东方甄选自营烤肠1小时卖出6000单，东方甄选厄瓜多尔南美白虾畅销5000单，戴森吹风机1小时销售额达150万元。

到了晚上17:59分，接手直播间的孙东旭和俞敏洪见证了销售额过亿的瞬间，东方甄选淘宝直播间内一片欢腾。俞敏洪透露：“小孙定了一个比较低的方针，现在现已完结既定的方针，没什么压力了。”可见东方甄选自身关于淘宝首秀的成绩是大体满足的。

为了本次“东方盘淘会”，东方甄选一早便开端了准备。据界面新闻报道，早在8月9日开端，东方甄选选品团队就开端和联合利华洽谈淘宝直播的货盘和相关机制；在对外招聘信息中，也新增了不少淘宝直播相关岗位，包含选品司理、商务司理、视觉设计师等。东方甄选的独立APP开屏也换成了本次首秀直播的海报，点击即可跳转概况页，重视程度溢于言表。

但就像前文说到的，不少人以为董宇辉未加入本次首秀直播的动作意味着东方甄选没有全力投入淘宝，现实也确实如此。在顿顿、中灿等主播在淘宝炽热开播的时候，东方甄选的抖音账号和独立APP还同时进行着两场直播，直播内的自营产品同样有88折的优惠。