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2021-03-01
广告做得好不好，落地页至关重要，账户管理能起到的效果有60%，剩下的40%全在落地页上，一个好的落地页总是能获得更多的订单和线索，落地页要怎么做？
我们经过几年的实践总结出落地页做法，学习了这些做法，能让你在落地页优化上更进一步。
什么是好与坏，单纯对于一个页面来说，没有好与坏的概念，只有合适与否，有很多时候页面设计得很丑，但是搜索一系列需求的用户找到了自己要的结果，并且在这个页面上完成了我们希望他完成的动作，这就是一个好的落地页。
有很多落地页，做得蓬荜生辉，但是访客完全看不懂，这样的落地页就算做得再好看，也不是一个好的落地页。
行动起来要比制定策略更有效，让所有流量都着陆到首页是一个十分不明智的推广策略，前面我们提到不同单元是不同的需求，如果我们可以分出十几个单元，那么就代表访客会有十几种需求，访客不希望所有的人都看到一个页面的，我们也很难一个页面就满足所有需求。
拿易观方舟举例，用户画像的需求和用户行为分析的需求是两个需求，一个易观方舟的首页是无法同时满足这两部分需求的。访客在搜索引擎上搜索结果，点击，浏览页面，整个过程不会有过多的思考，但是他们是有着一个原始诉求的。
当访客打开页面，看不到他们希望得到的结果，就会马上关掉页面离开，所以我们做落地页的第一要务就是要让访客得到他想要的。
访客从广告点击进来后，会在3秒内决定，是否要继续观看。
所以，着陆页是否被认可在3秒就决定，有几个要点来提高着陆页的体验，我想我们听过很多关于着陆页的优化方法，例如利用人性的弱点，利用lift模型等，但是在真正实操过程中，我们会总结出一些独有的落地页优化方法，分享给你。
反复去琢磨你的第一屏文字，要注意的是不要站在自己的角度把文字的理解拔高，因为比“看上去厉害”更重要的是容易理解，如果文字表述让访客可以瞬间理解，你已经成功了一半。
如果在移动端也有投放，移动端一定要考虑打开速度，当然这个问题PC端同样要考虑，移动端考虑的比较多一些，因为移动端会出现网络不稳定的情况，是什么决定了网页打开慢？
这些都会影响落地页的体验，在着陆页开发的时候要注意。
CTA是一个着陆页的必要性条件，一个着陆页有CTA才算完整，如果想更近一步提高落地页的转化能力，需要让CTA具备诱惑力。
举例：解决方案页面的CTA应该是传递注册后可以直接获取解决方案，而资料页面的CTA应该是注册后可以直接获取资料。如果CTA只是注册或者购买，那么整个的落地页效果会明显打折扣。
CTA往往后面跟着表单，无论你是希望客户留资，还是购买，都会有输入表单的环节，尽可能让表单在当前页面完成而不要跳转，多跳转一次意味着增加一次流失的风险。
如果有可能的话，尽量让你的页面精致一些，包括字体、图片，都应该有专业的设计人员来进行规范性设计，因为在理解价值主张和你的产品之前，页面给访客的感觉是比较重要的，你有没有一些感触，有一些页面，你一看就会产生极大的不信任，因为不信任而关闭网页？
所以，多花点时间，让你的落地页变得标准、规范，是十分有必要的。
我们通过数据分析得出来落地页转化率更高的方法，分享给你：
落地页做好后，最好的检验方式是首先自己团队要模拟用户，不断感受整个体验过程中不舒服的地方，同时投放在小部分用户身上，去测试。
为落地页建立转化漏斗，看一下着陆、点击，完成表单的整体转化率，去分析在不同环节用户为什么流失，不断的优化转化率提高落地页转化效果。
广告连续性指的是，用户在看到广告创意，点击广告创意，通过链接，看到落地页的整体体验保持连续性，让用户的思考不间断，并不断加强动机。
你是否有过一个场景，你想买个小熊饼干，你在搜索引擎上搜索了小熊饼干，看到第一条广告创意上写的，北京最受欢迎的小熊饼干，然后你打开了这个广告后，进入的页面第一屏的文字是，我们有北京最好的小熊饼干抱枕，此时你可能会毫不犹豫地关闭掉这个页面。
以上是典型广告连续性断档，在访客沿着你的广告创意，进入落地页，而浏览落地页的过程中任何环节断档，都会导致用户离开。所以想提高SEM的转化效果，广告连续性是值得优先调整的方向，所以我们有以下建议：
通常我们会在落地页环节设置CTA，但是同样用法如果前置在广告标题上效果会更好。比如在标题结尾写上免费领取或者免费试用。你会比友商获得更多点击，因为访客在点击广告时已自带需求，
这样的需求如果可以保持连贯性并被满足，会增强访客在落地页里的执行动机。
在创意里清楚表达可以提供的产品价值，同时强化访客可以获得的好处，这相当于对创意标题的支撑。不过创意描述始终是描述，还需要尽可能表达更多的价值主张。
不同创意有不同描述方式，忌讳千篇一律的描述。描述格式整齐，语义通顺是加分项，而有明显优惠政策与活动激励会让广告更具有吸引力。