用户消费习惯的转变理性与务实的消费寻求

在当今数字化年代，营销环境不断演变，品牌企业一同面临着诸多应战与机会。2024年，消费趋势不断发生改变，传统电商形式开展遇阻。与此一同咱们看到小红书作为“国民消费攻略”交际途径，正逐渐成为品牌企业营销的重要战场，也深刻影响着主流用户的消费决议计划。

经过本文，咱们一同深化分析当时甚至未来2025年小红书“种草学”相关内容，讨论其在品牌企业营销中的价值、战略以及对用户消费的影响，为品牌企业和营销从业者供给全面的参阅。

一、“添加焦虑” 年代的营销应战与改变

1. 职业内卷与流量窘境

当时品牌企业面临着严重的职业内卷，如盒马与山姆之间的竞争，表现为卷流量、卷价格、卷途径等。

流量盈利见顶，传统营销逻辑失效，企业面临着流量停则销量停、有销量没赢利、物料调性差损害品牌心智等问题。

投进费用昂扬，买卖转化作用难衡量，流量大起大落，这些都给企业的添加带来了巨大的焦虑。例如，许多企业在广告投进上投入很多资金，但难以获得安稳的销售添加和品牌提高。

2. 用户消费习惯的转变理性与务实的消费寻求

1）顾客购买决议计划更理性，更注重产品实用性、品质和性价比。

自疫情以来，跟着经济压力添加和通货膨胀，人们的消费观念趋向务实，注重产品中心价值，寻求 “有价值感的购买理由”。例如，顾客在挑选产品时，会更细心地比较不同品牌的功用和价格，而不仅仅注重品牌知名度。品牌忠诚度的内在也发生了很大改变。如果品牌不能给顾客供给实实在在的“价值”，很难再获得顾客的青睐。

2）“悦己” 导向的消费决议计划

顾客购物决议计划要素排序中，“悦己” 的心情价值占有重要位置，一同也注重产品品质、性价比、创新和大众口碑等。顾客更倾向于购买能够提高本身日子品质和带来愉悦感的产品，如寻求个性化的时髦单品或高品质的日子用品。

消费出现“M 型分解”形式

消费需求出现分解，一方面寻求极致性价比，注重产品的实际价值；另一方面也乐意为品质日子买单。例如，在购买日用品时会挑选性价比高的品牌，而在旅行、休闲等方面则乐意投入更多资金享受更好的体会。

4）更加信赖 “真人” 引荐

费者更乐意相信身边 “真人” 的产品引荐，对一般顾客的运用体会注重度日益添加，也更乐意分享自己的运用体会。这反映出顾客在信息获取和决议计划过程中，更倾向于参阅真实、可信的用户反馈。因此KOC素人贴成为了一种营销趋势。

小红书成为消费决议计划进口

1）国民日子攻略与购买决议计划攻略

小红书已成为 “国民日子攻略”，用户在途径上寻求各种日子问题的答案，如手机密码忘了、旅行攻略、穿搭建议等。一同，它也是 “购买决议计划攻略”，每月有 1.2 亿用户在小红书寻求购买建议，新用户来到小红书第一天就有42%的人运用查找功用，小红书日均用户查找占比达 70%。

2）趋势汇聚与引领

小红书上不断涌现的初生趋势席卷全网，如骑行、露营、飞盘、陆冲等运动的热度添加，以及 City Walk 等日子方式的流行与二次传播，趋势引领。在美妆个护、饮料零食、家具家电数码等领域也出现了众多新趋势，这些趋势反映了用户消费爱好的改变，也为企业供给了新的营销方向。