我生产一种商品尽可能卖给更多的人

这个时代是非常波动和变化的，如果你能找到变化的事情就会找到价值。之前有公司问我如何低成本高获客，我的回答是没有这种办法，获客一定会越来越难，基于拉客建立的模式一定会有越来越多的问题。

同时，消费者会有各种各样的问题，因为人的本身需求就很快，过去信息不对称没有表示出来，现在一定会表示出来。

下一步必然会产生什么？分享两个关键词，我认为出现了上面的趋势之后，下一步会出现的趋势：提案和赋能。

① 提案

过去的销售模式是，我生产一种商品尽可能卖给更多的人。为什么销售部门经常被刺激，就是因为要卖给更多的人，而现在没有任何低成本获客的方法。

提案的模式是，我们围绕一个用户群去满足他们完整的需求，而不是把产品卖给更多的人，我们是建立对他的了解，满足他们完整的需求。

举个例子，比如对减肥来说，减肥是人很朴素的需求，对于减肥来说很简单，我们讲两种模式：

第一种模式是以产品运营为主的模式，把产品销售出来，比如说像碧生源减肥茶，我通过广告去影响你；

第二种模式是以你的需要为主，我之前看过一家公司，这个公司围绕你减肥的需求设计一系列的东西去帮助你减肥，持续运营一个减肥人群，围绕你的需要去设计一系列东西，帮助你减肥。

刚才讲到了一个非常显著的变化，现在获客越来越难，越来越多人要不断服务他们，给他们提供服务产品，各种综合性的方案。

而不是把一个产品卖给全球的人，现在不是中心化媒体获客很难，但是现在媒介有一个非常大的好处就是让企业和用户形成双向机制，在这种环境之下会产生围绕用户来经营的企业。

过去40年能被满足的已经到了极致，这是可以满足的需求，不需要服务，也不需要形成用户关系。

比如小米卖的东西都是实物产品本身满足的需求，很多需求通过产品本身很难满足，必须其他和用户要建立一个持续体系。

我们不是为了让一个产品销售给更多用户，我们是围绕一个用户群持续建立关系，给他建议、给他提案，这和产品销售逻辑是不一样的。

② 赋能