小程序的优势在于无需下载安装，用户能够直接使用

APP产品的获客流程一般比网页端产品多一个下载过程。因而，需求特别注意如何降低下载的阻力，比方简化下载流程，或许提供足够的鼓励让用户愿意下载。

小程序产品

小程序的流程一般更为简练：

• 用户在微信朋友圈看到广告
• 点击后直接打开小程序主页
• 在小程序中浏览、互动
• 完成转化动作

小程序的优势在于无需下载安装，用户能够直接使用。因而，小程序的获客流程一般愈加流畅，转化率或许会更高。但同时也意味着用户使用的粘性或许较低，需求经过良好的产品体会和运营手段来提高用户留存。

5. 详细事例分析

为了更好地理解获客过程，咱们来看两个详细的事例：

（1）唯品会获客流程

• 用户在百度查找「唯品会」或某个商品
• 看到唯品会的广告并点击
• 进入营销落地页，引导下载APP
• 用户进入应用商铺下载APP
• 打开APP，浏览商品
• 终究完成首单，完成转化

唯品会的这个获客流程充分利用了用户的查找目的。当用户主动查找相关要害词时，说明他们已经有了购买意向，此时投放的广告转化率一般会较高。

陪练小程序获客流程

• 用户在朋友圈看到VIP陪练的广告
• 点击广告直接打开小程序
• 进入营销落地页，了解VIP陪练的服务
• 用户选择免费收取体会课
• 输入孩子名字，点击微信一键收取
• 填写更多信息，选择时刻
• 成功预定体会课，完成转化

VIP陪练的这个流程利用了小程序快捷的特性，用户能够快速进入并了解服务。经过提供免费体会课作为鼓励，降低了用户的测验门槛，有利于提高转化率。

经过这些事例，咱们能够看到不同类型产品的获客过程尽管有所不同，但都遵循了途径广告、落地承接、产品流程这三个首要阶段。在实际操作中，咱们需求根据产品特性和方针用户的行为习惯，设计最适合的获客流程。

05 获客过程分析的要害点

在梳理完获客过程后，咱们需求注意以下几个要害点，以确保咱们的分析愈加全面和有用：

1. 途径广告侧重抓住用户注意力

在途径广告阶段，最重要的是抓住用户的注意力。由于用户在浏览信息流或查找成果时，或许只会花很短的时刻看广告。假如广告无法敏捷招引用户，他们或许就会直接滑过去。因而，广告内容不需求包括太多信息，而应该 focus 在如何快速招引用户注意力上。