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2020-04-07
实际上分销包含很多种类，比如我们看到的一些引流性质的分销，就是最基础的模式，当然还有一些类似微商模式的分销，它会要求推荐一些下家，然后才能获得分佣，它的整个利润计算体系要比单纯的分销复杂得多。
为了让大家能够了解分销的底层逻辑，我们取最简单的一种分销模式来为大家解读如何去运营分销？本文将从以下几个方面进行阐述。
对于分销来说，适合的产品主要是一些高利润率的产品，比如化妆品、图书、生活用品，还会有一些虚拟的产品，比如会员、课程等。
前者的低成本主要体现在它的原材料和标准化工艺流程，这对于一些特定的商品来说是具备天然优势的。对于后者来说，它的成本其实是很难量化的，甚至可以说是零成本。
举一个例子，如果从外部内容平台通过盗版的手段窃取一些产品，那么这对要做分销的人来说是零成本的，可能只需要通过技术手段，或者简单的人工操作就可以实现。
而对于某些内容制作方来说，它可能会有一个标准化的制作流程，然后制作内容的人可能是自己培养的人，或者就是他自己，这样的话它的成本就会很高，因为他要需要支付薪酬和付出一定的精力。但是，他如果制作了大量相对标准化的内容，可以从中进行排列组合，组成一个相对来说利润比较高的产品进行分销模式的探索。
从领域角度讲，知识产品可能更适合简单的分销模式。这类产品分为两类：
知识分销产品有几个特点，第一是低价格，多以9元至49元区间为主，第二是会有一个价值点，可能是名师噱头，也可能是知识的密集度，目的就是满足人对于权威性的追求，以及对于密集信息的贪念。在这两个心理作用下，配合利益刺激，帮助分销成为教育和知识付费领域很有力的推广手段。
接下来了解一下分销的基本路径：
首先用户会看到生成分销海报的界面，然后将海报分享出去，好友扫描你的专属海报完成付费，系统就会提示你获得一部分佣金，这是分销最简单的流程。
除此之外，如果好友的好友完成付费，你也可能会获得一部分佣金，这叫做二级分销，而如果超过三级就会被认定为传销，这是在设计时不能违背的红线。而如果你邀请其他人和你一样成为专门做分销的人员，那么你也可能会获得一部分佣金。总之，分销的佣金规则设定是其不同于其他裂变玩法的主要表现。
从某种程度上来说，分销是一种创意，而要想把创意进行展现，就要进行工具的设计。目前，展现分销创意的工具类型有如下三种：
b端分销工具是比较常见的一类，它由第三方统一提供一个完整的技术方案，然后根据b端用户的需求进行改造，比如海报设计、绑定公众号、产品形式、进群方式等，对全流程进行个性化设计。
简单来说，就是提供了一个标准化工具，用户只需依据自己的运营方案尝试改造即可。
目前提供这类工具的供应商有零一裂变、分销群裂变，以及主流裂变工具提供商如小裂变、媒想到等。
以分销群裂变为例，运营者可以把自己的产品海报潜入分销群裂变后台，并在相应入口配置个人号二维码，以便付费用户添加后引导入群，并且把公众号与该工具绑定，当用户完成付费之后，就可以在你的公众号收到现金提醒并提现，从而刺激继续转发。
需要注意的是，你的产品使用平台和B端分销工具是两个系统，不会进行用户信息的打通，这是B端分销工具与其他分销工具的主要区别。比如c端分销工具，邀请来的用户在该平台下单，分销者就可以直接提现，而且用户信息完全沉淀在平台上和商家手里。
所谓c端分销工具，指商家在平台上去完成商品的上架和使用，任何一个用户看到平台或商家里的任何一个商品可以直接变为分享者，通过完成分享获得收益。那么根据商品类型，可以把c端分销工具分为知识付费分销工具和电商分销工具。
知识付费分销工具，顾名思义，就是把课程作为商品放在平台上出售，然后对每一个课程设置分销功能，由商家或平台用户进行分享获取收益，比如曾经刷屏的网易戏精课就用的知乎付费分销功能。
用户如何成为知识付费产品的分销者？两种方式。第1种是直接在课程的对应入口生成海报，完成分销。第2种是申请成为推广员，对平台上的个别课程完成分销，具体路径和第1种相同，只不过需要一个申请过程，主要由店铺来提供。