拼购的实质，是多用户通过相互拼单购买同一款商品，形成一定的议价能力

拼购的实质，是多用户通过相互拼单购买同一款商品，形成一定的议价能力，从而以相对优惠的价格购买到目标商品。

从2015年开始，拼购模式逐渐火爆起来，在2016年势头突飞猛进，而主打拼购的拼多多于2018年顺利上市，更是进一步推动这拼购模式的发展。

本文将以拼多多为例，介绍拼购为何可以如此迅速火爆？未来又该如何走下去？

本文将从如下方面进行分析：

一、行业分析

拼购的迅速发展，离不开其本质，也是其最大的优势：借助熟人关系链，降低下单试错成本，使得商品在熟人社交圈快速传播。

作为一个如今风靡各大购物平台，催生了许多新的“拼购电商”的购物形式。

本文，我们将采用PEST分析模型，来探讨拼购迅速发展的原因。

1. 政策（Politics）层面

2015年10月26日，国务院出台了关于促进快递业发展的若干意见“关于促进快递业发展的若干意见”，提出扩大电子商务出口快件清单核放、汇总申报的通关模式适用地域范围，对快递专用车辆城市通行和临时停靠作业提供便利，此外还对快递企业跨省业务以及价格方面进行了相应的政策规定，促进快递行业的发展。

2015年11月9日，国务院办公厅出台了“关于促进农村电子商务加快发展的指导意见”，指出要制订出台农村电子商务服务规范和工作指引，推动电商扶贫；完善电信普遍服务补偿机制，加快农村信息基础设施建设和宽带普及；加大对电子商务创业农民尤其是青年农民的授信和贷款支持，简化农村网商小额短期贷款手续；还规定符合条件的农村网商，可按规定享受创业担保贷款及贴息政策。

该指导意见与拼多多的“低线城市低价定位”，以及农产品销售的战略一拍即合，有利于拼多多在低线城市以及农村的发展。

2. 经济（Economy）层面

从以上这些数据我们可以看出，我们国家城镇居民收入在地区分布上存在着一些差异，总体上看来一二线城市的城镇居民收入较高。

以上海为例，2016年上半年，上海的城镇居民人均收入为29030元，而贵州、河南以及甘肃的城镇居民人均收入在12000~13000之间，不到上海的一半。再者，城镇居民人均消费支出和农村居民人均消费支出也存在着较大差异。

2015年，城镇居民人均消费支出高达21392元，而农村居民人均消费支出则仅为9223元，同样不足城镇居民人均消费支出的一半。

然而，根据国家统计局网站消息：2016年6月份，全国居民消费价格总水平同比上涨 1.9% ；其中，城市上涨 1.9% ，农村上涨 1.9% 。

这表明：农村居民人均消费支出虽然基数不大，但是增长率却与城镇居民人均消费支出的增长率相同。我们也可以将此数据理解为，农村人口消费的增长空间是有的，若能开拓这部分空间，那么市场前景必定是可观的。

拼多多在此时应运而生，显然是瞄准了这片市场，结果也正如大家都看到的，拼多多的迅速崛起以及下沉市场之战。

3. 社会（Society）文化层面

根据国家统计局的数据显示，2019年，全国网上零售额106324亿元，比上年增长16.5%。

其中，实物商品网上零售额85239亿元，增长19.5%，在实物商品网上零售额中，吃、穿和用类商品分别增长30.9%、15.4%和19.8%。

从这些数据我们可以推测出，大众对于网络购物的接受度越来越高，也表明有越来越多的人在吃、穿和用类商品的消费，在向线上转移。而拼购这一购物形式的应用场景，也主要吃、穿和用三类商品的销售过程中。

另一方面，随着信息技术和供应链管理不断发展并在物流业得到广泛运用，通过物联网、云计算等现代信息技术，实现货物运输过程的自动化运作和高效化管理，提高物流行业的服务水平，成本降低、资源消耗得到优化的智能物流。

不仅在很大程度上推动了电商的发展，还大大增强了大众选择电商购物的意愿，也优化了大众网购体验。

4. 技术(Technology)层面

从技术层面来说，电子商务（Electronic Commerce）是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。电子商务通常包括的流程是信息整理阶段——信息交流阶段——按照合同进行商品交接、资金结算阶段。

拼购将社交平台（如微信）和购物平台的信息整合起来，让用户在购物过程中，借助社交圈和好友分享商品提高转化，或者是借购物满足用户自身的一些社交需求。这从技术层面来说难度不大，但社交与电商结合之后，却可以实现1+1大于2的效果，尤其是在传统电商发展到流量红利将尽之时，借助网络社交实现顾客转化、降低获客成本杀出了一条新的道路。

此外，随着人工智能技术的发展，“猜你喜欢”等模块的加入，能够根据用户喜好和潜在需求进行个性化的信息定制与推送，也提升了用户购物体验、提高客户的下单率，有利于商家和平台盈利。

以上四个层面的种种因素的结合，助推了拼购市场的火爆，而随着拼购的渗透，加上各大电商平台纷纷拓展拼购业务，抢占下沉市场的份额，这个行业未来几年的发展趋势是怎样？是否还能继续拓展市场空间？

根据艾瑞咨询的2019年中国社交电商行业分析报告显示，2015年-2018年三年间，社交电商占中国网络购物市场比例，从0.1%增加到了7.8%，预计2021年之前，社交电商的增速虽有下降的趋势，但交易规模仍将呈现继续上涨的趋势，前景可观。

二、竞品分析

与传统电商“搜索浏览——点击查看——下单购买——复购”的流量模式相比，社交电商以网络社交为依托，实现了从“人找货”到“货找人”的突破，显示了其多方面的优势，拼购的形式成为潮流。

在拼购平台的夹击和竞争下，各大传统电商也顺势而行，纷纷加入了拼购行列。2018年3月，京东拼购上线。2018年7月，苏宁则在“乐拼购”的基础上成立了苏宁拼购，上线了独立APP。