阅历固然是重要的，想清楚，不仅仅依托阅历，而是要有系统性的思考和剖析

凭勤勉与年代的盈利赚到的钱，在新年代里凭实力亏掉，这是大多数老板，特别是在改革开放后应运而生的企业，当下的实在现状。

在我接触的企业里，凭实力亏掉的人，大多依照以往成功的阅历干事，殊不知年代和商场环境已经发生了翻天覆地的改变。

与我相熟的一个企业，深耕消费电子职业二十余年，初创时所推出的产品，以技能著称，物美价廉，是当年的商场爆品。二十年后的现在，企业在所在的职业丧失了技能优势。企业有测验过做新的产品，可新产品，方针用户集体不买单。凭着家大业大有根柢，测验过其他职业，定睛一看，伸脚一踩，其他职业的水更深。

这家企业的团队有想清楚嘛？有想，但想的方法是依据以往的阅历做判别，团队往往会说：以前都是这么做的。得出的定论天然离当下残酷的实际十万八千里。以至于，现在这家企业的产品，除了老品仍是自己当年研制的，新的产品全赖选品，并且为什么选，依然是依托阅历，什么阅历？看看其他家卖爆了什么，我就选什么，至于为什么好卖的，不知道。

阅历固然是重要的，想清楚，不仅仅依托阅历，而是要有系统性的思考和剖析，然后得出的定论。单纯依托阅历，往往会堕入路径依靠，当商场环境巨变，企业会跟不上开展。

对于企业而言，最重要的一件事是想清楚，挑选什么赛道，挑选大于努力。怎样想？从三个方面去想，我能，用户要，对手难。

其次是想清楚，为什么我要做这个产品，一款产品够吗？别人是怎样做的，别人为什么这么做。知道了表象，得知道底层的逻辑，才能举一反三。

假如想不清楚，跟团队交流时也就讲不理解，成员听不懂，执行时往往简单错位。

二、讲理解，听得懂，关键是要有同频的言语结构

在与多位老板交流时，常常会问到我一个相似的问题，我现在的产品司理，常常听不懂他在讲什么，咱们很难交流。我问他，你的产品司理之前的阅历是什么，对方答复，是做研制的，后来做项目司理。

我一下就理解了，他为什么很难交流的原因。没有同频的言语，就像一个讲中文，一个讲日语，看起来有许多相近的汉字，真实的结果是，两边都听不懂对方真实想表达的意思。

这样的场景也常常会出现在商场和研制的平行交流里，商场的文案想了解产品满足了用户在什么场景下的需求，研制答复的是，我这有什么功用，参数很厉害。

简而言之，这两种状况，都出现在一个问题上—没有同频的言语结构，你说你的，我说我的，交流起来很痛苦。

消费类产品，是有一套产品的言语结构的。

比如，产品是由技能，场景，用户三要素构成。技能是基石，场景是在什么地址（时刻）完结什么使命，而使命还能够细分为功用使命和情感使命，再粗浅一点，在什么时刻什么地址，做什么，感到快乐仍是振奋。用户，则是是指具有什么样特征的人。

咱们常说的需求，简单把它单纯的理解需要什么。真实理解需求二字，则应该把需求二字拆开来理解，需要什么（功用使命），是为了求得什么（情感人物）

乔布斯说“站在科技与人文的十字路口”，实际上他想表达的是，科技与人文，一个都不能少。

企业产品团队，只要在同一个言语频道的基础上，才能讲工作真实做到讲理解，听得懂。

三、做到位，不止是能仿制，还得能习惯改变

在与朋友的交流中，常常会被问到，像用户调研这样的工作，我的团队也做了呀，但是为什么没用呢。

答案很简单，为了做而做，和清晰的知晓为什么而做，是两回事。前者是完结工作使命，后者是奔向高质量的结果。只要理解为什么而做，一件工作才算真实做到位。

做到位，有三个层次，一是完结工作使命，完结的很细心，二是清晰的知晓为什么而做，有方针有结果，三是把握事物的开展规律，能反脆弱，在任何时候都经得起检测。

比如用户调研这件事，第一层是完结工作的使命，或许做个调研问卷，列了许多看起来专业的词汇，收集了许多用户完结的问卷，经过统计，描绘了一个用户画像，如同对产品工作有用，但是用处不多。

二是，清晰的知晓本次的用户调研是为未来3年的产品规划而做，然后很清晰的知道调研的重点是什么，针对重点列出问题，并站在用户的角度去设置问题，在回收问卷时，会经过交叉的验证剖析，去得到一个相对谨慎的定性定论，用这个定论再去看是否跟定量的调研相符。

当你依照第二个层次做得越多，就会为发现，一切都是回归到常识的，这时候，你就把握了事物的开展规律。比如，刚入职场的年轻人，或者是大学生，没钱，可大品牌都想去做年轻人的生意。因为他们的生命周期还很长，并且个别对未来充满希望，勇于借贷，愿意测验新鲜的事物。

想清楚，讲理解，听得到，做到位，这十二个字，不仅仅是这寥寥的一篇文章所能概述。它是一套完好的常识系统和方法，协助企业在当下的竞争环境里，挑选合适自己优势能力的赛道，建立同频的团队，真实了解用户需求，赢得商场竞争。