做好用户调研，然后把中心优势力显出来

最近女朋友迷上了在朴朴超市买菜，原因有以下几个：

第一，价格不会比其他的贵。

哪怕相关于那些需要自提的渠道（如多多买菜、昌盛优选）来说，价格都不会贵。

第二，肉质还挺新鲜的。比如鱿鱼、虾、猪肉都挺新鲜的。

甚至上周末咱们做虾时，把虾从袋子里倒出来它还在蹦哒，吓得我赶忙往它脑门上拍几刀，看着好像晕过去了。

后来给它剥壳时，又动了。没办法，我只要祭出了大杀招——砍虾头。

但是，哪怕这样，我在拆尾部的壳时，它的尾巴仍是翻开成了扇形。

说这么多，仅仅想证明这虾真的挺活、挺新鲜。

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为啥能这么新鲜呢？

那不得不说这渠道的第三大长处，也就渠道的定位——30分钟快速超市！

一般你网上下单后，快递员会在30分钟左右给你送上门，留意，是送上门！

哪怕你家住在五楼，没有电梯，你也可以让快递员送上五楼门口。

因为有这30分钟的保证，他们可以现场打包虾，然后快速送上门。

所以哪怕我在晚上十点多，也能收到活蹦乱跳的虾。

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看上去很心动对吧？

价格不会比其它渠道贵、肉质新鲜、30分钟快速到门口，这些长处加起来，完全可以吊打其他团购渠道了，

但是，关于我这个在线买了几年菜的人来说，居然也是最近才开始用它买菜，你说它是不是有点亏？

也不是说我能奉献多少销售额，之所以觉得它亏，主要是因为两点，

第一、像我这样的人必定不是个例（至少在男生中不是个例），事实上应该还挺多的。

第二，朴朴的长处分明那么突出，甚至都算是杀手锏了，但做营销时都没充分强调，导致许多人把它跟其他团购渠道混为了一谈。

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从这个现象中，咱们能学到什么？

第一、进行小范围的精准投进。

记住第一次进朴朴买菜，是因为在靠近家的地铁站看到了他们的广告。

后来买菜的时分想试试，翻开一看，渠道显示我这一大片没在朴朴的服务范围内。

我有点疑惑啊，为何我这一块没在它服务的范围内，它还投广告呢？

其实这样投也有必定作用，比如有些人或许仅仅半途通过我这站，至于ta寓居的当地，仍是有朴朴的。

这种情况确实也存在，但假如想要投入产出比更合算，仍是得只针对服务的区域，进行精准投进比较好。

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第二，厚实做好用户调研，然后把中心优势力显出来。

我猜测啊，朴朴分明长处那么突出，但没有深入人心，很大程度在于没有做好用户调研。

他们或许想到过：

既然我广告上写了——30分钟快送超市，那么咱们就应该都知道朴朴可以快送上门了。

但是事实上并非如此。

你写是写了，但用户看到你的广告，许多时分只要几秒钟的留意时刻，人家才没那心思去琢磨你这渠道和其它渠道的差异呢。

人家或许还以为，你这也是个跟多多买菜相同的买菜渠道，

至于「30分钟快送超市」这句广告语，人家会觉得：那个其它啥啥渠道好像也有相似的广告语（事实上或许没有），

然后就抛到脑后，没有然后了。

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那么朴朴官方最好该怎么做呢？

其实思路很简单：

先找到朴朴买菜的服务区域，把区域内的主要居民区悉数圈选出来。

然后老老实实的，跑到这些居民区和用户交流，问他们，知不知道朴朴买菜？

为什么不去买呢？

知不知道能快速送货上楼？

像这样亲临一线，你就能拿到最靠谱、最真实的用户感触，假如你跑了十来个居民区，调研了上百个用户，你十有八九能找到一堆提升业绩的靠谱办法。

找到之后，

再在广告语中充分强调跟其它渠道的不同，比如用大大的字眼强调：和其它渠道不相同，咱们真的能送上楼！！

总归，你要到达的理想作用是：

让你的大部分目标用户，都至少要知道你的中心长处——30分钟快速上门，不要去自提点取。

假如没有到达这种作用，那么应该持续去思考原因，思考为什么分明很好，但用户不知道你好？

不断思考，不断调研，不断测试，直到到达理想的作用。