反映出现在传统的民办教育还是以文化学科与艺术培训为主

分析：从机构类型，反映出现在传统的民办教育还是以文化学科与艺术培训为主，不过随着民办教育的发展，体育竞技，STEM 教育，还有其他全脑开发，职业教育，绘本馆多方面的民办培训也开始出现，并且会越来越多。

民办教育行业，传统文化学科与艺术培训类会越来越正规，其他新兴民办教育培训也会越来越多样化。教育家也可以针对这一类的新兴行业出一些相应的干货课程，比如幼儿园，体育竞技，绘画，跆拳道，脑力开发等。

6. 机构人员规模

有效填写人数 125 人，10 人以下的机构最多，57 人，占比 45.2%，其次为 10-30 人的机构，41 人，占比 32.5%，中小机构占了 77.7%。

分析：该数据反映出，我们的用户，大多都为 30 人以下的中小机构，占比高达 77.7%，说明我们的用户，都是不成熟的机构，没有完整的 Sop 体系，在招生、管理、运营能力上面都比较不足，需要学习培训。教育家可以通过一定量的分析调研，根据用户的学习行为习惯，制定一套网络推广 Sop，分发给销售人员，学习使用。

7. 每日学习时长

有效填写 125 人，其中每日学习 1-2 个小时的最多，46 人，占比 36.5%，1 个小时以内的为 34.9%，44 人。

分析：该数据说明民办教育行业的中高层管理者们，从事教育行业，自身也比较看重学习，所以就算日常工作比较忙，也都会花时间进行学习，1 个小时以内的，大多进行的是利用碎片化时间进行学习。而 1 个小时以上的用户，占了近 7 成，说明校长们很多时候每天都会进行系统化的学习。长时间学习应该会集中在晚上，后文有数据进行分析。

8. 工作日和休息日学习情况

有效填写 125 人，其中工作日学习比较多的有 90 人，占 70.4%，休息日学习比较多的 37人，占 29.6%。

分析：

工作日反而比休息日的学习时间长，说明工作日会遇到更多问题，遇到问题就会想着解决问题，然后就通过学习来提升自己，解决问题。而休息日，不工作，大多都会去放空自己．学习时间就比较少。在休息日学习比较多的，一般应该是不太喜欢出去玩，比较宅，或者日常工作繁忙没时间学习的。

结合销售调研报告，推广时间点集中在早、中、晚三个时间段，所以建议在工作日早上 7-9 点、中午 12 点-14 点，晚上 20 点-22 点，可以多推送一些课程类，办学、招生干货。而在休息日，周末，虽然用户们不太喜欢学习，但是根据销售推广情况，周末推广的效果反而根据，深挖的话，应是用户们周末不太偏向于学习，而更希望休闲娱乐，但是也有了更多的时间，刷一下朋友圈，看一下分享的干货资讯，使得周末的推广效果更好。所以在周末销售们也可以根据早、中、晚，这三个时间来推送。用户会比工作日有更多的时间来观看。

9. 付费学习

有效填写 126 人，其中会付费学习人数 121 人，占了 96%，不会的仅有 5 人，占 4%。

分析：说明现在版权意识越来越强，知识付费时代，也逐渐成为一个趋势，人们也愿意为知识进行付费，所以愿意付费学习的人数高达 96%，学习提升自我能力，也成为一个趋势。

10. 学习中偏向于什么形式

有效填写 126 人，其中 78 人偏向于线上视频学习，占比 61.9%，阅读占 57.1%，再其次就是线下讲座，占 55.6%，而比重最少的反而是音频课程，仅有 38.9%。

分析：说明现在校长用户的学习，更加偏向于视频，线下，文章，这一类比较直观和系统的学习方法，而音频比较方便，碎片化的学习方式，反而有点满足不了，校长们的学习需求了。