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2020-04-07
2015年至今，微信朋友圈广告从无到有，先后上线了基于地理位置（LBS）广告、全幅卡片、沉浸式视频、原生化开评论等样式，从粗糙到精细，越来越频繁地参与到微信用户的日常生活中。
这篇文章，将聊一聊朋友圈广告的3个方面：
2015年1月21日，微信宣布公测朋友圈广告，引起朋友圈海啸。从第一个宝马品牌广告至今，朋友圈广告已经走过了5个年头。
这5年间，无论是样式上还是创意玩法上，朋友圈广告进行了许多探索，迭代出一套对品牌广告主较为友好的广告投放方案。
梳理2015年至今朋友圈广告发展，得到以下关键节点迭代线图：
经过梳理，朋友圈广告的整体发展有以下3大趋势：
无论是全屏视频，还是全幅卡片，都朝着为用户提供沉浸式广告体验的方向发展。
在社交链沉淀上，微信广告团队具有独家优势，顺势开发了打通社交链的广告。这一点放在下面讨论。
朋友圈广告从对最为传统的转化漏斗模型“展示（一般是头图）- 落地页 – 转化页”逐项优化：
展示页大量使用视频替代图片，或者组图取代单图；
落地页优化，包括精彩文案处增加诱导转化按钮、采用“小视频-大视频-H5”递进引导转化；
调起商家小程序完成结算，无需跳出微信就可以完成转化；
引导关注公众号推动长期营销
和小程序、公众号的打通，为微信朋友圈广告注入了新的活力。看一看、搜一搜、视频号……微信手上还有不少能打的牌。
广告主要分为两大类：品牌广告和效果广告。前者按曝光收费，后者按点击计费。
朋友圈广告无疑聚焦在品牌广告上。由于品牌广告强调曝光的特性，请流量明星代言成了最为稳妥的选择。但是，只打明星营销这一张牌，恐怕很难从广告红海里杀出来——广告真正的口碑，一定来自于创意。
在微信广告团队上新的广告创意中，给我印象比较深刻的有2类。
2018年10月，朋友圈广告上线评论区@好友邀请好友围观广告。然而，朋友圈广告和朋友圈本身之间，存在着调性上的矛盾：朋友圈本身是保守的，但是广告链条是扩张的，用户交流越频繁看的人越多，广告收益越丰厚，这也是为什么朋友圈广告刚一推出就引发广泛质疑。
这也解释了，@好友新交互一出来，评论区热门评论是这么感慨的：我连在朋友圈动态@好友都办不到，微信居然让我叫好友一起来看广告？