为才智联想发挥了重要的引流效果，招引了更多用户进入联想生态系统

智能硬件产品的引流款是指企业推出的低价（甚至免费）、高性价比的产品，旨在招引更多顾客进入其生态系统，并为后续高端产品的销售积累用户根底。这些引流款一般定价较低，但功能和体会依然牢靠，为用户供给良好的运用体会。

才智联想平台是联想生态APP，专注于推行和服务于联想智能硬件及其生态链产品。联想智能摄像头作为智能硬件产品的代表之一，为才智联想发挥了重要的引流效果，招引了更多用户进入联想生态系统。智能摄像头日活占才智联想日活的60%+ （高频的产品），入口级产品。

举例④流量品+赢利品：

是经过“二段收费”，将产品的成本进行了转移。二段收费的实质，其实也是“流量品+赢利品”。仅仅我们讲“免费经济”时，更多是指“我向你免费，然后向另一个人收费”，也便是你常传闻的“羊毛出在猪身上，让狗买单”。比方百度，我为你免费供给搜索服务，可是向广告主收费。而“流量品+赢利品”，一般是指“这个产品廉价，可是那个产品贵”，是向同一个人收费，你也可以理解为“羊毛出在羊身上”。

比方我带过的一条百万量级的Bip产品线操盘，相较于上一代完成产品线销量增加 140%，Bip线 是25-50美金价位段入门线手表，是华米手表事务必须要守住的基本盘；年轻用户运营阵地；就归于流量款产品。

3. 盈余创收：财年周期产品矩阵智能闭环

举例①智能闭环：

智能闭环包含动态数据化、场景系统化、商业逻辑算法化以及交给服务化。特斯拉为例，车辆行驶中每分每秒都在收集数据，做动态数据化的事情，比方精密路况数据，车主开车时分的动作习惯，车自身配件的协同数据等。

场景系统化，学习车主的驾车习惯，让用户开车更省力更上瘾。

逻辑算法化，让车辆的3万个零部件协同起来。

交给服务化，特斯拉自动驾驶的一个晋级包，要4万多人民币，买了，你就在特斯拉的服务里，OTA 空中软件晋级使 Tesla 车辆可以不断改进各项功能。与此同时，长途诊断和上门修理服务也运用户不必频繁到访服务中心。在少数需要到店修理的情况下，修理技师也会快速流畅完成服务，可能只需等候一杯咖啡的时刻。

举例②产品矩阵结构：

若产品结构过于单一、产品组合之间的流量转化非常差，则需补全产品线，让精准流量可以得到有效转化。