产品价值只有匹配到属于TA的用户，价值才得以体现

（2）另一个效果是构建一个场景，唤醒品牌和其价值的回忆。最经典的案例便是婚礼场景与钻石，只要提到婚礼便会想到将钻石；最近两年比较有趣的场景唤醒是“秋天的榜首杯奶茶”，你会发现一到立秋朋友圈里不少人晒奶茶。此外还有像“每日坚果”、“”卡士餐后一小时”、“rio微醺时刻”等，都是构建一个日常场景对顾客进行提示，然后唤醒其对品牌的回忆和价值。

正因为场景对品牌有所协助，所以近几年许多品牌都在活跃做场景，在许多电商页面、产品包装上，能够看到企业在尝试产品与场景的绑定。但有些企业在场景上浮于表面，并不能起到上述的2个效果， 那什么样的场景是有效场景呢？

（1）场景有回忆点：许多企业打造场景时，恨不得将产品能使用到的场景都绑定一遍，仿佛绑定场景越多，顾客使用的频率就越高，但是我们发现，前期王老吉虽然只绑定了火锅场景，但顾客不只是在吃火锅时挑选它，火锅场景更多是协助顾客记住王老吉的品牌和预防上火的价值，因而场景挑选贵在有回忆点，而不是多（越多越记不住）；

（2）场景有独特性：所谓独特性，便是当顾客处于场景中时，能优先想到你而不是其他品牌，因为现在市面上许多品牌绑定的场景跟它的竞品几乎一样：酒的场景遍及是朋友聚会、公司聚餐、家人聚会；零食的场景遍及是追剧、聚会、露营；当顾客触达到这个场景时，想到的品牌有许多，那便是无效的场景绑定。

电商平台销量前三的啤酒品牌科罗娜，另辟蹊径将产品与“落日沙滩”进行绑定，环绕落日沙滩的场景打造了“沙滩音乐节”、酒吧“落日派对”、店肆“追日之旅”等主题活动，使得“落日沙滩”这个场景成为品牌独有的元素。

那如何给品牌打造场景，然后放大品牌价值，加深品牌形象呢？主要是2个方向：

（1）环绕产品价值去切入更多人群和场景：经典的案例是红牛；红牛产品的价值是“提神”；品牌在不同时期对不同人群和场景进行切入，最前期是将方针人群锁定在货车司机，植入的场景是开车犯困时喝红牛提神，规划了“汽车要加油，我要喝红牛”的广告语；后来锁定运动人群，场景主打运动中来一瓶红牛快速康复体力，规划“你的能量超出你想象”广告语，赞助了像CBA、F1等赛事；再后来锁定办公人群，场景主打上午犯困、晚上加班场景，规划了“商务楼免费派送红牛”的推行活动培育人群习气。

（2）给产品赋予新的价值切入场景：产品价值是能够不断发掘的，王老吉最初打造的价值是“怕上火”，但随后打造的“春节吉文明”便是一次成功的产品新价值的打造：经过给王老吉中的“吉”字做文章，赋予产品“吉祥”的涵义，借助“过吉祥年，喝王老吉”的广告语，给王老吉赋予了“过吉祥年”的价值，在春节这个特殊场景中，人们尤其重视寻求美好涵义，并且有聚餐等使用饮料的需求，然后精准的切入了春节档的商场。

三、用户

同一个价值，面对不同人群，所感受到的价值感不相同。比如荞麦面具有升糖慢的特色，所以健身人群把它当主食，但大众却觉得难吃而回避。所以，产品价值只有匹配到属于TA的用户，价值才得以体现。因而，找准你的产品受众非常重要，你的受众是谁，你是否能够精准的描绘TA，包含但不限于：年纪、性别、工作、性情、家庭情况、文明背景等。

如何找到用户是谁然后对其进行描绘呢？许多品牌方喜爱在办公室里凭经历，拍脑袋来确认自己的用户是谁，这种做法难免有些“自娱自乐”了，如果真的想要了解用户，一般能够经过商场调研方法，当然这种方法耗时久、费用高，如果不是企业的重点项目，一般不会启用这种方法；那么，还有一种性价比高的方法，便是找到种子用户（第一批购买过你产品的用户），或许从竞品的电商页面找到购买用户的账号进行增加交流。这些都比坐在办公室里，自己随便想出来要准确。

找准用户的最大的意图，是去分析用户的认知价值，因为品牌与用户之间是经过价值进行衔接，因而，用用户已有的认知根底作为价值会更有利于下降教育本钱，比如当顾客遍及认知到坚果中的成分对身体有优点后，再推出“每日坚果”类产品，会更简单植入到每日场景中，而同类型的“每日黑巧”，虽然也是相似的每日场景策略，但用户并不具备经常吃黑巧的认知，所以比较于“每日坚果”来说，后者生存空间会更小一些。

最终，结合这篇文章里提到的“用户+场景+价值”的模型，约请你一同考虑下，恰恰瓜子品牌近期推出了一档主题为“周末到，恰恰到”的活动，并经过包装、终端等方式传达，如何点评这个活动呢？