一个标准的私域，是生意场、内容场和运营场的合一

产品同质化、流量盈利消失，职业内卷很严重，现在究竟怎么找到添加的突破口呢？我们今天介绍一个全新的方法论，叫第三域添加。这套方法论十分新，经过了实战的查验。

一、第三域添加的缘起

经过互联网的洗礼，我们对公域和私域已经是十分了解了。公域，一般指的是大众商家可以参与的商业途径，比如：阿里、美团、京东等；私域，一般指的是商家自己建造的独有途径，比如：APP、小程序、微信群、会员卡等。

那我们有公域和私域，不就能让企业稳定地添加了么？答案是否定的。这两个域都有长处，也各有缺点。

我们说：

公域是把1件产品卖给100个人，是流量运营，具有规模效应；

私域是把100件产品卖给1个人，是客户运营，具有品牌溢价。

这是为什么？

因为，公域长处就是流量大，大江大河大鱼群。因为量大，假如每个客户来咨询商家1句话，那商家就要供应海量客服才干确保生意顺畅往下进行。更不要说，假如每个客户提出一个个性化的需求，那商家的出产和供应链就溃散了。

这也是为什么许多软件企业做不大的实质原因，因为他们都是项目制，没有标品和通用组件，每个客户都要单独开发，那交给本钱不就是太高了么。

一起，因为同行比赛剧烈，公域流量本钱（获客本钱）是越来越高。所以，许多商家都把注意力转到了私域上。私域的中心，是商家可重复低本钱地触达自己的客户，特别是忠诚客户。

公域的客户，不是商家的，仍是归于途径的。而私域就不相同了，私域客户是归于特定商家的，不归于任何途径。那私域这么好，为什么商家不全力经营私域呢？主要是私域也有缺点，主要是触达本钱尽管低了，但是维护本钱高，客户一开始生动度高，后边很快就不生动了。

一个标准的私域，是生意场、内容场和运营场的合一，需求比较强的互联网网感，这对商家的运营才能，提出了十分大的应战。一起，每个产品在必定时间内都有必定的生意频率，不或许天天进群去看产品信息和促销信息，会有审美疲劳，所以私域不能仅仅生意，更不能仅仅生意商家自己的产品，这种私域的流失率极高。

讲到这儿，我们大致了解了，公域相当于地铁，流量大，但是有或许太拥堵不能准时抵达；私域相当于私家车，舒畅，但是运营、保养维护本钱高，场景运用率低。在公域、私域两者之外，还有没有第三种或许呢？当然有，比如：出租车、专车。第三域就相当于出租车和专车，车是他人的，只需合理付费，就可以运用。

这时，第三域是把100件产品经过10个节点卖给100个客户，是涟漪运营，具有毛细血管效应（见下图，价值点比较多，就不逐一打开解释了）。

二、全域添加的不同货盘

这样，我们就得出了全域添加的一个维度的底层逻辑：

全域添加 = 公域添加 + 私域添加 + 第三域添加

我们都知道，每个产品都有生命周期。我们假定商家推出一款主力新品，那或许的产品生命周期如下：刚刚上市（9折以上）、大促走量（7、8折）、临期出售（4、5折）、尾货清仓（1、2折）。

不难发现，尾货清仓品因为价格过低，对品牌有十分大的伤害。不论是在公域仍是私域，揭露出售都是不好的。

这时，我们来看第三域添加。我们给出第三域添加的一个底层逻辑：

第三域添加=达人+团长+异业+供应链+特渠招商

头部的达人（抖音、快手、淘系、小红书等）和头部团长（快团团、群接龙等），近似可以了解成公域特点了，并不在标准的第三域范畴。为什么这么说呢？因为头部达人、头部团长，量大本钱高，甚至有不少品牌和他们协作都是亏本的，并不是纯出售，还带有某种品宣效果。这部分，不在我们考虑之列。

许多达人、团长，都喜爱卖有品牌势能的、价格超低的、佣钱比较高的产品组合。但是，这三个维度，是一个不或许三角。一起符合的，少之又少。大牌清仓尾货、代工厂直销（大牌平替）、甚至高仿A货等，这些都是第三域添加中相对热销的产品。

降价太多、佣钱太高，会冲击商家的价格体系，而佣钱太低，达人、团长又不乐意出售。怎么办呢？有些商家针对第三域特色，专门定制开发产品（在公域、私域不出售，所以没有价格对标）。

所以，第三域出现了一些专有货盘，比如：小爆品、快反品、共创品等。这些和前面提到的从公域、私域转过来清仓尾货品等，一起组成了第三域独有的产品货盘。