顾客的直接感触是平价国货彩妆越做越小，明面上坚持了价格，实践上却变相涨价

李佳琦直播间带货怼网友，“哪里贵了，国货很难的”“这么多年工资没涨，有没有认真工作？”本人过后垂泪道歉仍掉粉百万，可是闻风而来的国货品牌却迎来了一场流量盛宴。

从蜂花蹲点“捡”粉丝，上架三款79元洗护套餐招引大量关注开始，这几天国货蹭着热点把营销玩出了花。

9月13日晚上，各品牌直播间演出魔幻一幕：蜂花的直播间卖鸿星尔克，喜之郎直播间卖白象方便面和汇源果汁，鸿星尔克直播间用蜂花洗头，展出商品包含且不限于白象方便面、蜜雪冰城、汇源果汁、AD钙奶……

李佳琦深陷言论风暴，但从蜂花领衔蹭热度，到精心“舌战群儒”，再到各大品牌梦境联动，真可谓一鲸落万物生。国货们连麦，背景音乐都是《好日子》。

但是，这些让人目不暇接的热点营销背面，也透露出不少值得考虑的问题，比方，国货品牌的种种窘境，以及直播电商职业的玩法改变。

一、79元，贵吗？

这次事情的起因是79元的花西子眉笔，有网友称：花西子越来越贵了。

也许是长时间压抑的情绪失控，也许是身家暴富已无法与普通人共情，李佳琦挑选了现场回怼。其实，从整段内容来看，如果李佳琦的话停在“国货品牌很难的”，那么也不算错，但他接下来作为带货主播责备顾客的行为，导致了这场言论风暴。

话又说回来，79元，究竟贵不贵？

折后79元的眉笔，实践克重0.08g，也就是说，每克价格大约980多元，“克比金坚”的说法没问题。

但是，化妆品价格超越黄金，并不稀罕。尤其是高端化趋势下，不只世界大牌价格高昂，不少国内品牌也在涨价。从平安证券、勤策消费研讨相关数据，不难看出中高端化妆品正在揉捏群众化妆品市场份额。

图源：勤策消费研讨

所以说，单论价格，不能说花西子贵得多么“一枝独秀”，这件事的关键在于，大多数顾客认为作为一家国产美妆品牌，花西子不该涨价。

长时间以来，国货品牌似乎就离不开“平价、亲民”这些标签，包含过后蹭热度的蜂花，在直播间宣扬用的也是“79元能在花花这儿买到什么的”“1000克分量的护肤素总共才卖21.9（元）”等口号。

可是，就化妆品职业来看，国内头部品牌高端化是大势所趋。

跟着世界化妆品集团通过创立、并购平价品牌进军群众市场，国货化妆品面对的竞赛压力越来越多。

在直播电商这个国货品牌的重要阵地，海外巨头也逐渐占据优势，揉捏国货美妆市场份额。依据上海证券研讨，从抖音、快手等直播电商平台来看，2022年双十一，抖音TOP3品牌是后、雅诗兰黛、欧莱雅，快手排名前三美妆品牌为朵拉朵尚、黛莱皙、韩熙贞。入围Top10的国货品牌仅有 2个——花西子和自然堂。

因而，花西子、完美日记等国货化妆品牌代表，要么折扣力度越来越大，在价格内卷中杀出重围，要么就尽力重塑品牌形象，脱节贱价竞赛的压力。正如珀莱雅总司理方玉友所说：“现在的消费市场是两极分化，从整个化妆品消费来看，中间价格段萎缩，顾客要么选贵的，要么就买便宜的。”

明显，持续卷价格不是明智之举。因而，顾客的直接感触是平价国货彩妆越做越小，明面上坚持了价格，实践上却变相涨价了。从DT商业观察的统计中，能够看到花西子已经与世界大品牌价格差距不大。