和To C产品的会员形式不同，To B的产品依据用户需求的不同，用户类型的不同，会拆分出不同的版别来进行定价

大部分To C的产品，特别是工具类产品，普遍选用该种定价形式。以腾讯会议为例，腾讯会议经过疫情期间的免费今后，开端向会员收费，推出了不同规划的会员套餐，如下图所示：

2. 拆分版别定价

和To C产品的会员形式不同，To B的产品依据用户需求的不同，用户类型的不同，会拆分出不同的版别来进行定价。比方以下是ONES的定价，分为免费运用的团队版和付费运用的企业版，企业版又针对SaaS和私有布置又有不同。

依据功用的不同，拆分版别一般是从低到高的阶梯式报价。小客户需求少，可挑选本钱更低的版别。而大客户需求多，需求的产品功用更全，可以挑选本钱较高的版别。比方笔者负责的百洋健康云便是选用的阶梯式定价，以满足不同规划的客户的挑选。

在一个成熟的领域里，特别是很内卷的市场，客户现已对该类产品有了根深蒂固的刻板形象，比方HIS，一项立异的服务和形式出来，它现已超出了HIS的范畴，但在客户的认知里你仍是做的HIS，这样就很容易造成客户和其他传统产品的比价。通过阶梯报价，可以用低版别的价格去抵消比价中的不利，甚至在基础产品上用价格去冲击竞争对手。然后通过高版别的价格，匹配真正立异的价值，获取更高的回报。

规划弹性定价

传统本地装置或许私有化布置的软件产品，面对规划相差很大的企业，软件的交给本钱或许没有太大的改变，这也导致对小企业来说，购买和施行软件的本钱太高，这也是SaaS应用可以锋芒毕露的原因。SaaS选用按需付费的方法来交给，比方前面说到的按照功用区分版别的定价，其实也是按需付费的一种方法。

关于许多企业管理的软件来说，再小的企业都是麻雀虽小五脏俱全，关于管理的需求几乎是共同的，但关于20人的企业，跟200人，甚至2000人规划的企业，如果同样功用下付出的本钱是一样的，自然是不合适的。所以根据账户数或许其他变量的弹性定价是平衡规划和本钱联系的常用方法。