免费获取很多的用户，从而构成产品品牌和市场占有率

很多渠道级的SaaS运用，都是可以免费运用的，比方钉钉，企业微信等，咱们很好奇，它到底经过什么盈余呢？莫非要做活雷锋？莫非大厂有钱固执？其实这都是免费商业模式的体现，经过根底的产品，免费获取很多的用户，从而构成产品品牌和市场占有率，当咱们都离不开它的时分，它开端经过推出增值服务的方法来转化收入。

增值服务是大厂惯用的伎俩，也是大部分SaaS产品规划化后扩大变现的方法，希望咱们的产品能尽快到达可以经过增值服务就能盈余的程度吧。

5. 锚定效应定价

锚定效应：人类在进行决议计划时，会过度偏重从前取得的资讯（这称为锚点），即便这个资讯与这项决议无关。在进行决议计划时，人类倾向于使用此片段资讯（锚点），快速做出决议。

通常被使用在消费场景中的认知误差，经过前后对比来扩大优惠感知，从而促进用户做出有利于咱们的决议计划。

锚定效应定价最重要的是确定那个锚点，这个十分重要，经过这个锚点，来凸显当前价格的优势，正如上图和400比，290十分优惠。很多时分，咱们经常发现月卡200，季卡300这样看似十分不合理的定价，其实殊不知那个月卡仅仅一个锚点，商家便是想让你直接买季卡。

其实在和竞品的价格战中，如果咱们有显着的价格优势，也可以用对方的价格做锚点，来凸显咱们的价格优势。锚定效应定价仅仅使用心思效应的定价技巧，最底子仍是要定价合理。

最后总结一下，对于小B的产品，或许SaaS类的产品，本身客单价低，决议计划时间短，交给速度快，只有产品标准化，价格标准化，才干真正做成小而美且能规模化的生意。