To C的短剧商业形式是“单集付费

作为曩昔一年最受重视的内容形式之一，短剧的商业形式在继续进化。

很长一段时间里，咱们更熟悉的To C的短剧商业形式是“单集付费”，比如前10集免费，后续60集以每集0.6-1元的价格充值观看。

2024年11月，抖音推出“短剧卡”，用户能够在免费形式（IAA，使用内广告）、付费形式（IAP，使用内购买）之外，选择第三种形式观看短剧。比如，一部短剧会从第15集开始呈现两种解锁形式，可选择看广告免费解锁和购买短剧卡解锁。2024年12月，快手面向短剧合作方推出了全新商业变现形式“付费短剧会员”。用户开通会员后可在对应期限内免费观看8000+部短剧，3天、7天、30天的会员卡优惠后价格为2.8元、4.8元、15元。在新的商业形式背面，短剧的用户规划还在继续增长。中国互联网络信息中心（CNNIC）《报告》显现，截至2024年12月，中国微短剧用户规划达6.62亿人，网民使用率为59.7%。

当短剧敞开“付费会员”形式，是否意味着能和长视频渠道分庭抗礼？短剧付费会员，能为行业带来多少新的增长点？

一、谁在为短剧开会员？

在聊短剧卡之前，咱们先来算一笔账：看完一部付费短剧要花多少钱？

以一部100集的短剧为例，每集时长在1~2分钟内，前10~15集免费，之后的剧集则会按照0.8-1元的价格收费，打包整部剧会有优惠。

以《闪婚老伴是豪门》为例，制作方听花岛在抖音、快手等渠道直接开设短剧账号，用户能够直接在主页付费观看短剧。该剧共69集，前29集免费，后续40集需求付费，解锁单集需求1.4元，解锁全集需求26.6元。

值得注意的是，这个收费规范在短剧行业处于中低水平，更多短剧集数较多，充值金额往往会挨近100元。

数据显现，70%的网络短剧用户集体是中低收入集体，主要是学生或许刚参加工作的人群；高收入集体占比30%，这部分用户部分具有家庭，工作稳定，并不排斥付费观看。

对用户而言，付费短剧的单价较高，毕竟愿意花上百元解锁一部短剧的人并不多，这一门槛阻止了短剧触达和吸引更多的用户圈层，比如电影、综艺、电视剧等长内容的用户。

对制作公司而言，单集付费也并非绝佳的生意模型。在媒体报道中，短剧的充值金额常常过千万，但80%以上的金额往往要用于下一轮投流，并不等同于到手的收入。在此形式下，制作方的话语权与收益相对有限。

以头部热门短剧《我在八零年代当后妈》为例，听花岛的收入为充值金额的7%，去掉制作成本后，盈利为300万。

在广告解锁、单集付费外，短剧会员为用户提供了观看的第三种可能，也为合作方提供了一种新的变现方法。

以抖音短剧卡为例，用户权益包含千部短剧免费看和免除广告特权。渠道信息显现，短剧卡片库短剧数量有4000部，短剧卡有三种金额的选择，接连包月卡价格是8元，7天周卡5元，一般月卡18元。抖音短剧卡服务协议显现，片库内容和数量会不定期更新或下线。