存量增加是分蛋糕形式，取得的是品类比例增加

品牌增加有两条路径。

1. 存量增加：其做法是占据一个品类，捉住品类现有的用户集体和需求；然后经过进步品牌的渗透率，成为该品类下顾客的首选，进步品牌优先级。
2. 增量增加：其做法是发明更多消费场景，激活并发明新的用户需求；然后经过给品牌贴标签的方法，树立品牌与场景的关联，影响用户决议计划。

存量增加是分蛋糕形式，取得的是品类比例增加，从所属品类赛道中分得更大的商场比例。

增量增加是做蛋糕形式，取得的是心智赛道增加，在顾客的日子和心里空间取得新的生意机会。

一个品牌所在的行业不同，产品属性不同，发展阶段不同，应该选择不同的增加形式。如果品类商场足够大、且全体增速较快，那么品牌选择存量增加，切分更大商场比例即可。但如果品类规划不够大，或者商场已经饱和、不再增加，品牌就要想办法去寻找增量。

营销人很喜欢讲“心智”这个词，但是把品牌变成某个品类的首选，打造一句定位式标语，这显然不是占据心智，充其量只是占据品类。

要想占据心智，首先要经过场景把品牌变成顾客日子中的一部分，变成一种日子方法，其次是经过标签把品牌变成社会文化的一部分，变成顾客的身份认同和决议计划规范。

场景激起需求，标签影响决议计划，这才是一个完好的品牌营销形式。

真实的赛道不在品类上而是在顾客日子中。品牌顾客日子中出现的频次和需求强度，才真实决定了商场的容量。这才叫做心智赛道。

1998年，巴菲特在谈到其经典出资事例之一的喜诗糖果时，提到了一个观念，“心智比例”大于“商场比例”。

咱们通常将商场了解成品类，而捉住场景和标签才能在顾客心智之中开辟新的赛道，真实扩大心智比例，心智比例不是品类比例，而是日子比例，文化比例。“场景+标签”才是一条更宽阔的增加路径，是更有想象力的增量来源。