5G技术在物流仓储、运输、配送各个环节的落地应用将推动智能物流时代的到来

根据数字品牌榜发布的数据，从 2018 年 1 月至 2019 年 11 月，网易严选和小米有品的 DB（数字品牌价值）值出现了截然相反的走向。2018 年 2 月开始，网易严选的 DB 值仿佛坐上了滑梯，从 120,000,000DB 腰斩至 50,000,000DB；反之，小米有品从最初的无人问津，再到去年 5 月开始的稳步增长，最后截止 2019 年 11 月远超网易严选，DB 值达到 190,000,000DB。

可以看出，这两家电商平台在  DB 值出现了短暂持平，而后呈现“分道扬镳”的有趣现象。当然大家都毋庸置疑的是，数字品牌价值的下跌与平台业绩呈正相关，并且根据公开数据，小米有品上半年 GMV（成交总额）达 39亿人民币，而严选并未公布今年的 GMV，但根据相关媒体调查的数据，严选去年全年的 GMV 仅为 20 亿人民币。

本文将藉由分析小米有品的视角，带你深入了解这家公司以及精品电商行业的运转逻辑。

本文将从如下方面进行分析：

1. 行业分析
2. 竞品分析
3. 产业链分析
4. 核心业务分析
5. 产品迭代分析
6. 产品结构分析
7. 运营分析
8. 总结

01 行业分析

电商在中国已经发展了十多个年头，有些竞争在明面上，有些变革悄然发生。走到今天，电商流量遭遇天花板，容易挣的钱大多数平台已经挣得差不多了。2020 年乃至更长远的未来，细分领域如精品电商、社交电商和生鲜电商等变成了必争的新战场。由于电商业务受宏观因素影响较大，所以采用PEST 模型来着重分析精品电商的宏观环境。

1.1 政策（Politics）层面

2019 年 1 月 1 日《电商法》正式实施，其中规定个人代购也需依法登记履行纳税义务，禁止电子商务经营者默认打手、大数据杀熟、刷单、泄露隐私等违规行为。规范了市场主体行为，明确了市场运作规律。

2018 年《国务院办公厅关于推进电子商务与快递物流协同发展的意见》提出利用技术标准统一、数据资源规范共享、供应量协同创新，促进快递物流转型升级促进电子商务提质增效。

1.2 经济（Economy）层面

近些年，中国经济平稳发展，可查到2019 年度中国社会消费品零售额达到 40 亿，消费升级趋势明显并释放出巨大潜力，其中2019 年度网络购物在社会零售品种的渗透率预计为 23%。并且由历年数据可见，网络市场的规模保持在每年 20%左右的稳定增长，并且未来三年预计会保持增长。

虽然目前中国市场的一二线城市的消费能力和互联网渗透率即将触顶，但是中国目前三四五线城市的人均 GDP 为 5000-8000 美元，正处于消费升级的关键收入门槛值，消费升级现象明显。

根据预估，2016-2021 年间，中国社会的中产及富裕家庭数量将翻一番，预计超过 1 亿户，将共同拉动 75%的消费增长。而未来中产阶层人群的主要增长则来自于消费能力不断提升的 80 后 和90 后，他们将是未来中国市场消费升级的主要推动力。

如下图所示，中产阶级占比不断扩大，其中80，90 后占比 30%。由此可见，80，90 后作为网购主力，用户数量潜力巨大，而且这部分人也是更注重商品品质的人群。

极光大数据显示，自 2017 春节以来，精品电商 app 行业整体市场渗透率一路攀升。另由阿里研究院发布的《品质消费指数报告》也显示，线上零售中数量的增长在放缓，而质量的增长在加剧。

1.3 社会（Society）文化层面

根据艾瑞咨询的中国网民消费理念分析，中国网民消费越来越注重品质生活和品牌保障，人们愿意多花一点钱购买品质好的东西，消费更理性，且重视格调，敢于尝新。而精品电商的问世正是为了迎合这部分不断增长的消费者。

在目前的市场中，商品质量问题和售假仍是网购消费的投诉热点，而精品电商的自营和贴牌模式全程标准化管控，可以从一定程度上保证正品体验。

随着经济发展和个人收入增加，新消费时代下部分消费者开始转变消费观念追求品质生活。精品电商在人们对消费品质追求日益提升的环境下出现也符合新消费用户群体对购物商品品质的追求，为该部分人群缩短商品选择的时间，其未来发展前景值得看好。

1.4 技术(Technology)层面

网购市场基建成熟，进入提质升级阶段。移动支付规模不断扩大，支付产品越来越丰富；物流仓储服务覆盖越来越广，配送时效越来越快；并且随着大数据和人工智能技术的发展，极大的提升了零售效率，助力产业升级，不仅在库存、仓储运输、营销等后端，还提供智能推荐，智能识别为消费正带来更多玩法。

亿欧在“2020 物流业新态势：巨头效应显著、科技赋能、智慧物流建设加快……”一文中谈到目前我国智能化物流系统平均渗透率达20%，整个智慧物流行业进入发展成长期，2022年仓储智能化设备及智能物流配送设备市场规模都将超千亿元。而5G技术在物流仓储、运输、配送各个环节的落地应用将推动智能物流时代的到来。

02 竞品分析

根据极光大数据统计，截至 2018 年 10 月，网易严选、小米有品和必要商城的市场渗透率分别是 0.29%、0.16%和 0.13%，其中小米有品的市场渗透率在持续上升。根据 App DAU显示，网易严选，小米有品属于第一梯队，必要商城属于第二梯队，还有第三梯队的淘宝心选和京东京造等发布较晚的品牌。

下面重点对第一二梯队的三家公司的发展历程以及业务模式进行分析，以此为切入点，来深入了解该行业中不同公司之间的差异。

2.1 网易严选

网易严选是网易旗下原创生活类的自营电商品牌，于2016年4月正式面世，具有较早推出的优势，是国内首家 ODM（原始设计制造商）模式的电商，以“好的生活，没那么贵”为品牌理念。网易严选摒弃了大部分电商采用的轻资产平台模式，而采用互联网+工厂的方式。通过 ODM 模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，为国人甄选高品质、高性价比的天下优品。网易严选可借用网易自身的其他产品带来的流量优势，迅速建立其精品电商平台代表的形象。严选从最初的以家居生活类产品为主，发展为目前有 10 大品类近 2 万多个 SKU 的精品电商平台。

2017 年底至 2018 年初，严选品牌一路高歌猛进，但到了 2018 年中旬往后，市场反馈遇冷，集团的重心转移，造成品牌深陷困局。

2018 年 12 月，网易严选的首家线下店在杭州西湖边正式开业。

2019 年，网易严选还尝试多业态的合作，比如亚朵酒店、屈臣氏、HOME 民宿。

2.2 小米有品

小米有品上线于2017年4月，是由米家 App 拆分而来，它的前身是米家 App 的一个电商入口，主要向用户售卖一些硬件周边和耗材，之后将这部分拆成一个单独的 APP，小米有品的平台特色可以总结为四个词“不用挑、性价比、科技感、高颜值”。不过与其他采取 ODM 模式的精选电商不同，小米有品采取了自有产品＋小米生态链企业的产品＋第三方品牌产品的方式。

小米本身自带有性价比的品牌属性，依托其品牌优势小米有品很容易获得消费者信任。此外，小米通过与第三方厂商合作，允许其入驻有品平台，弥补有品在其他品类商品上的不足。但这种模式有一定的风险，如果第三方厂家产品出现质量问题，很可能波及到小米自身的产品，对小米整体口碑造成不利影响。

目前小米有品电商平台分类中已经包含手机、智能、家具、杂货、餐厨等 15 大类，拥有超过 2000 件在售商品，兼顾着高性价比、高颜值、高科技的数码潮品。

根据极光大数据，小米有品的 30 天留存率在精品电商中最高为 56.1%。

2018 年 6 月，小米有品全球首家线下旗舰店也在南京建邺区正式开始试营业，陈列了 15 大热门商品品类，总数量多达 3000 个，涵盖了小米有品 APP 在线销售的所有产品。

2019 年 4 月推出“有品有鱼”，拥抱社交电商，加之平台的众筹栏目可以和更多友商合力传播，效果翻倍。

2019年8月上线有品海淘与众多海外大品牌合作，保证产品质量的同事为消费者提供更多选择。