SaaS公司在国内外都会有PLG和SLG的不同售卖方法

SaaS公司在国内外都会有PLG和SLG的不同售卖方法，先简略介绍一下分别是什么意义：

• PLG：产品驱动增长，一般适用于个人或小微型企业，且产品的运用门槛较低，标准化产品售卖
• SLG：销售驱动增长，一般适用于中大型企业的客户，或公司的产品运用门槛较高

SLG为主的公司，头绪办理是CRM非常重要的才能，而如何获取更多的头绪是这个课题的第一步。看下图，本文介绍的是从UV-AQL的转化，来看一下SaaS公司为了获取头绪一般会采用哪些留资方法，这些留资方法在产品规划上有哪些需求留意的点，以及这些留资怎么与CRM系统里面头绪办理进行打通：

一、五种留资方法简述

先前置阐明一下各类留资组件的阐明和适应场景。

1. 表单：最常见的留资方法，用户经过留手机号、公司名称、职业类型等信息。能够经过表单字段的数量、必填或选填，来完成用户的初筛。这种非即时的留资方法填写量会较高，但是AQL转化为SQL转化率相对其他方法较低。
2. 试用注册：经过注册申请试用账号，注册用户作为一条留资进入售前环节进行跟进，也是一种留资方法在线客服：也是很常见的交流方法，用户有即时的问题需求解答或快速了解时，在线聊天能够完成及时的互动，实时互动强；很多公司即时交流后针对有意向的用户，会电话再进行交流。