小红书渠道的中心打法挑选上紧紧环绕两个要害词“场景范本”和“逆向沟通”

小红书战略：

绝大多数小家电品牌在小红书上做的便是横评对比、晒单、虚伪避雷、摆拍场景等千篇一律的内容，这样不只显得很low，也无法形成品牌感知和心智效应。

关于咱们这种高客单价的中高端小家电产品，舒泽分别给3个品牌方提出了各自的小红书营销新的差异化定位。根据咱们的产品客单价、产品品类和品牌声量来讲，小红书不再仅仅是家居美学搭配的展现橱窗，而是应该成为理想日子方式的处理方案提供者，一起也应该是高价值用户口碑营销的精准孵化渠道。

怎么了解？便是小家电产品，特别是中高端小家电产品在小红书的任务便是无缝融入并明显提高方针用户的日子品质和格调，激起用户对具有即美好的激烈神往。这便是舒泽之前许多文章一直在讲的：小红书是让咱们做内容、做心智、做用户的渠道，这几个模块直接对应着品牌价值的传递和心智的厚度。

在小红书渠道的中心打法挑选上紧紧环绕两个要害词“场景范本”和“逆向沟通”。也便是咱们要用美好的日子方式和场景渗透，激起用户的神往和具有欲，选用高品质日子类KOL做日子范本引领与KOC场景痛点共识做矩阵的精耕，一起也选用逆向沟通与价值深度拆解做用户信赖培育。不只如此，在对用户的深度营销上，舒泽让团队在用户的互动上选用日子场景提案等活动方式，来最大化提高优质笔记的保藏率（代表用户对日子方式和产品价值的高度认同）、有用互动率（谈论区的深度讨论和真实咨询）。

内容影响转化矩阵上，则是结构性的通过图文、视频、直播等多种方式优化渠道SEO，并且根据小红书渠道的一些链接功用升级，咱们也做了针对性提高官方商城和外部电商渠道的精准跳转率和终究转化功率的动作。

*抖音战略：

抖音这个渠道关于中高端小家电而言，咱们的整体战略方针要从传统的、简略的冲动型功用触发，升级成根据价值共识的即时决议计划驱动。舒泽认为，内容不只要追求神回转的眼球效应，更要在极短的时间内通过激烈的情绪共识或中心痛点的精准处理，明晰的展现产品的中心价值，促进咱们的用户产生“便是它了，现在我就要”的购买欲望。

在抖音渠道的中心打法挑选上，舒泽让团队小伙伴牢牢把握住用直观的体会和即时的刺激，来促成用户的冲动购买和快速决议计划。详细咱们选用了场景痛点狙击+用户爽感放大的价值短剧作为信息内容进行投放，然后用榜首视角的实时互动沉溺式场景直播来做场景收割，最后用低门槛+高激励的任务挑战赛来助推用户共创内容的出圈。

整体战略便是要继续优化短视频的完播率、点赞、谈论、共享、保藏等中心互动数据；提高直播间的均匀观看时长、GPM、互动率及终究的支付转化率；有用利用抖音商城、品牌橱窗、小蓝词等工具，缩短用户从认知到购买的决议计划链路。

*知乎战略：

知乎是一个做品牌营销最简单被忽视，也充溢争议性的渠道。

但舒泽从实操的几个3C、健康、家电、护肤等品牌的营销投入产出比来看，我觉得知乎是一个值得抽出20%精力来好好发掘的渠道。

舒泽给到品牌方在知乎的战略定位是：知乎不只是威望性问题的回答渠道和定见专业拆解渠道，更应该成为中高端小家电品牌进行深度品类教育和高意向用户购买决议计划的要害顾问渠道。品牌，你在此的方针便是通过专业、客观、有深度的内容，在用户心中建立起“关于XX技能，这个品牌最懂”的威望认知，这是决胜的要害。

关于知乎的中心打法，就没有像其他几个渠道那么杂乱，咱们便是要用专业的回答和深度的分析打消用户疑虑，阻拦长尾搜索、沉淀品牌口碑。要选用极具标志性的知乎式的深度长文+结构化信息进行高赞回答矩阵的建设，特别是环绕产品展开的各领域专家的深度解读来进行类似于多方圆桌会议式的产品场景思考和深度功用体会发掘。舒泽还给一个具有技能打破创新的小家电做了一个“盐选私家课”的付费知识内容建设输出，作用很不错。