小红书，凭借着种草社区，成了用户心中离不开的日子宝典

得物与小红书，这两家看似八棍子撂不着，风格悬殊的渠道，居然相互羡慕起来了。

得物，那但是潮流电商界的扛把子，得物最初叫毒，这名字亚文明气息拉满。“毒”本就有让人深陷其间、难以自拔之意，恰似对潮流文明“成瘾性”的生动诠释，精准戳中了潮流爱好者们对潮流事物痴迷的状况。

小红书，凭借着种草社区，成了用户心中离不开的日子宝典。

这俩渠道，看似走的是天壤之别的航线，可没想到，都碰上了相似的难题，还都对对方手里的东西眼馋得不行。

得物是有点钱却愁人不行，小红书是有点人却愁钱不行，这背后到底藏着啥隐秘？

一、得物缺点人，小红书缺点钱

先说得物，它从诞生那天起，就一门心思扑在潮流电商上，靠着独特的C2B2C形式，在球鞋判定与买卖这个范畴那是迅速兴起，就像一颗忽然爆发的新星。

它的盈利形式很简单，主要就是靠买卖佣金和判定服务费用。可别小瞧了这形式，在笔直范畴里，那但是适当挣钱，依据天眼查媒体归纳数据显示，2023年得物的全年GMV高达约2000亿元。

但得物也有自己的烦心事，那就是流量焦虑。虽说它的用户消费能力都不错，可用户规模相对来说还是有点小，而且主要集中在潮流文明爱好者这个小圈子里。

得物官方数据显示，App上90后用户占比超过九成，从一线城市到二三、四线城市，那些最有消费力的人都被它圈住了。可男女比例接近1:1的背后，是全体用户基数相对较小这个严酷现实。

若得物拓展全品类，其C2B2C形式就很难同步推动。得物的判定体系，是环绕高溢价、品类相对单一的球鞋和潮品建立的，还得依靠爱好人群对这类商品附加价值的认可。要是把这套形式照搬到美妆、古着服饰范畴，或许还有讨论余地；但食物、日用百货的判定，既超出了原有团队能力，又不在顾客决策考量范围内，本钱还极高，明显不现实。

再看得物借内容引流，它和小红书核心差异在于，从脱离虎扑起，就对社区和消费做了区别侧重。在强消费导向的渠道里重新构建内容信任，存在逻辑对立，除非得物能找到符合本身商业逻辑的内容定位，不然这条路也难走通。

而在笔直电商打破上限则是系统性难题，小红书也有扩张之困。

依据天眼查以及千瓜数据表明，早在2020年，小红书女性用户占比就达九成，成了公众眼中的女性社区。所以2021年，小红书发布男性内容激励计划，邀男性创作者入驻，打造轿车、数码等男性偏好的内容，颇有点缺啥补啥的意味。

拉长时间线看，小红书Slogan屡次改变，从聚焦好东西到2018年符号我的日子，后续环绕日子调整。如今翻开App，你的日子指南几个字，正诉说着它的转变与探索。

因而，小红书也有了自己的难题，那就是变现难题。

2014年，小红书电商事务正式启航，其先锋号便是福利社。彼时，小红书化身海外好物搬运工，精心挑选各国优质产品，附上简洁易懂的介绍，让顾客能轻松了解产品特性，自在选购心仪之物。