小红书社区调性共同，以实在、有用、夸姣为核心价值观，用户对社区内容质量和调性要求很高

在从潮流电商向综合电商过渡时，得物生态流量充足，但供给侧缺口大，入局玩家少、竞赛小，新商家易获流量扶持。

值得一提的是，得物在流量分发上独具特色，没有广告投流这一说法。不少商家称，在得物无需担忧流量，只需有好货，上架便不愁卖，这为商家营造了公平且充满机遇的营商环境。

不过，得物抑郁的是，小红书上用户共享的内容五花八门，美妆、时尚、旅行、美食啥都有，内容广度优先，社区还一直在努力平衡商业化和调性。而在得物上，用户共享内容根本环绕产品买卖，功利性和目的性很强。

这种差异让得物很难像小红书那样规划破圈道路，也难以构建完整的创造者生态。

关于尾部创造者，得物缺少小红书那种活人感和社区氛围；关于专业创造者，又供给不了和小红书相媲美的变现时机和创造环境。所以，虽然创造鼓励能招引来一些掘金者，但很难构成有影响力的社区。

再把目光转向小红书，它也在抄得物的作业，探究电商事务。

根据天眼查及揭露数据显示，2014年，小红书上线福利社，从海外收购好产品，配上易懂的介绍，让消费者选购，正式踏入电商范畴。尔后，它逐渐从跨境自营转向建立渠道，招引国内商家入驻，不断丰富电产品类。

为了推进电商事务开展，小红书也是动作不断。它把社区流量开放给电商事务，允许笔记内添加跳转站内店肆的链接，引导用户从社区内容流向电商买卖。还加强电商直播投入，推出董洁、章小蕙等具有个人风格的博主直播带货。

但小红书的电商事务也面临着调性与规模难以平衡的困境。

小红书社区调性共同，以实在、有用、夸姣为核心价值观，用户对社区内容质量和调性要求很高。可电商事务开展往往需要以规模扩张为目标，通过大量产品推行和营销活动招引用户购买，这就产生了冲突。

此外，小红书还要面临淘宝、京东等综合电商渠道的竞赛压力，在产品品类、价格、物流等方面处于相对下风。

不过，能够必定的是，得物和小红书相互抄作业，都想在对方的范畴分一杯羹。

得物小红书双向奔赴，构建循环

得物和小红书，一个有点钱却眼巴巴望着对方的人，一个有点人却馋着对方的钱，这看似对立又奇妙的局面，背面藏着它们在流量与调性间困难平衡与探究的无法。

构建流量- 调性 – 商业的良性循环，乃是破局的要害。

先说得物，它现在就像一个手里攥着钱，却想招引更多人围观的摊主。要想从有点钱变成既有钱又有人，强化社区属性是第一步。

当然，得物能够学学小红书，鼓励用户共享实在的生活体验和消费心得。就像小红书上那些美妆达人共享自己的化装技巧和产品使用感受，招引了无数粉丝重视。

其次得物奇妙发力，反向强化了用户心智。在这里，新品潮品抢先购、过节送礼有优选、IP联名款轻松寻，已然成为用户的共识。商家与渠道借此构成良性循环，生意欣欣向荣。而且，当用户取得良好体验后，对渠道建立起信赖，便会自然而然地开启跨类目消费，带动其他品类产品的销量增长。

除了强化社区属性，得物还得拓宽品类边界，从潮流电商的小圈子迈向综合电商的大舞台。在坚持潮流品类优势的基础上，得物能够逐渐引进家居、数码等高价格品类。

比方，小红书从开始的美妆种草社区，不断拓宽品类，现在涵盖了生活的方方面面。得物也能够学习这个经验，满意用户多样化的购物需求。

同时，得物能够充分发挥社区优势，通过社区内容引导用户购买产品，就像在热闹的集市里，摊主通过精彩的介绍招引顾客购买产品一样，实现从社区到买卖的闭环。

还能够加强电商直播投入，推出具有个人风格的博主，像董洁、章小蕙在小红书直播带货那样。

再看看小红书也是动作不断。

先看小红书向来被视为尖端的种草渠道，却并非商家投进广告的首选，所以广告收入会有天花板。原因在于它难以实现从广告到转化的闭环，商家投进后，虽能收成必定声量，但转化作用难以精准丈量。商家需要品牌广告，但中小商家更看重投进作用。对小红书而言，做电商、助商家卖货以盈利是终极目标。

因而拓宽新财富增长极火烧眉毛。

自2022年下半年起，小红书为重启电商之路打开一系列调整。先是持续引进、扶持商家，探寻契合本身需求的产品，还尝试不同直播风格，推出董洁、章小蕙等直播间。

2023年3月，将直播事务升级为独立部门，由生态负责人银时统一管理；三个月后，COO柯南带领电商团队南下调研供应链和商家资源，整合电商与直播事务，组成全新买卖部；同年8月，柯南宣布小红书要做买手电商。

然而，此前小红书电商基建缺失，即便连上闭环，也战战兢兢。封闭自营店肆福利社和小绿洲后，将流量卖给阿里，继续种草- 查找 – 拔草的闭环似乎更为保险。这一闭环依靠社区UGC的信誉背书，种草是小红书的强项，但电商事务发展缓慢，UGC的活跃度能保持多久“令人忧虑”。

不过牵手阿里，小红书就能收成两大优点。

一是进步UGC的货币化才能与活跃度，二是大规模培育站内用户的电商心智，相似抖音、快手早期通过外链培育用户购买习气的做法。扩大货盘可反向推进UGC内容宽度，激发创造者，提高用户拉新，强化种草才能的同时完结电商逻辑的横向扩大。

小红书的强查找属性使其在种草- 查找 – 拔草环节中，查找成为爱好触发的重要形式。与阿里合作，货盘增大、买卖添加，对用户需求的把握和猜测至关重要，这既是内容匹配的要害，也是算法优化的重要依据。

小红书这一系列操作都在布局财富值。