打造中心单品，赋能品牌：会集资源将一款产品打造成真正的明星单品

1.打造中心单品，赋能品牌：会集资源将一款产品打造成真正的明星单品，咱们不只要完成销量上的打破，更要借此树立品牌在特定品类或技术上的专业形象和领先地位，为整个品牌背书，否则品牌的工作就变成了电商GMV的小助理了。

2.用爆品带新品，辅助大促提销量：中心单品打响后，怎么利用其势能带动品牌其他产品的出售，以及怎么在大促节点（如618、双11）有用承接流量、引爆销量，检测的是咱们对品牌的产品矩阵战略应对才能和营销节奏把控才能。

3.精准掩盖刚需人群，拉拢弹性人群：对于中高端小家电，一部分用户是清晰的刚需驱动，另一部分则是弹性需求，需要通过场景营造和价值传递来激发。怎么精准触达这两类人群，并通过深度内容在其心智中种草，最终促进购买决议计划，是持续增长的要害，也是咱们进行一切品牌营销动作的战略条件。

对于中高端小家电来说，消费者几乎是一边攥着钱袋子一边拿着放大镜在做决议计划，非常挑剔。产品好是根底，但酒香也怕巷子深，怎么进行这种中高端小家电的产品和品牌协同营销作战至关重要。

这里还有一个比较麻烦的职业布景是，整个小家电市场都弥漫着一种说不清道不明的关于需求、信赖、决议计划的疲态，不理清这种疲态，咱们就做不出精准的战略分析和动作拆解。

为了具体发掘职业疲态，舒泽为三个不同功能场景的小家电做了非常翔实的职业洞悉和品类现状洞悉。这些洞悉为咱们接下来能够有用处理小家电，特别是中高端小家电品牌与产品的协同营销奠定了定制化根底。

根据此次洞悉研讨，舒泽首要发现有如下几个问题是咱们在后面品牌与产品的协同营销战略制定时需要考虑的。

1.关于用户场景教育：是产品自身的设计缺陷导致鸡肋，还是品牌未能有用激发和匹配用户在特定场景下的潜在需求？

2.关于用户信赖赤字：在信息不对称和负面信息噪音下，中高端品牌怎么逾越王婆卖瓜式的自我宣传，构建可被感知的信赖系统？

关于产品平替和低价竞争：中高端小家电产品，其中心价值支撑点终究是什么？怎么让用户清晰感知并愿意为此买单，而非只是寻求便宜？

4.关于长决议计划周期的影响黑箱：在用户决议计划的要害节点，品牌怎么从被动等候挑选转变为主动价值赋能，怎么提供逾越用户期待的决议计划支持信息与服务？

还有很多更为精准的洞悉，由于篇幅原因，就不在此处一一展现了。

接下来，舒泽将从【用户洞悉】【渠道洞悉与战略应对】【渠道具体实操方案】【方法论沉淀】四个模块来带我们一同感受，咱们是怎么为3个品牌在不同的营销周期打赢了品牌与产品的营销协同战？